寻路——《淘宝天下》两年解码(8)

美团网CEO　王兴

《淘宝天下》的这种模式对我们这类团购网站来说可能不太合适。因为淘宝的重要特征之一是商品只要库存里面有，永远可以卖。而我们所有的单子都有很强的时效性。而如果落实到报纸、杂志等纸媒上，时间上就会延迟。即使我们可以提前很长的时间来做预估，或者努力缩短报纸、杂志本身的编辑周期，这两件事其实是很大的变动，一个是运营方式的变动，一个是报纸杂志出版周期的变动，这个变动对我们来讲是需要非常谨慎的。

即使纸媒可以专门延长团购时间，仍然存在问题。我们在网站上，其实是很好把控到底有多少消费者上线的。消费者上线这一点很重要，对商家来说，尤其是小商家，他的接团能力很有限。我们每次和商家谈的时候，都会问现在能截到多少人。这个人数我们可以在网站上直接控制，到多少人就接团，就可以截止了。如果是发在信箱的话，这个就挺难控制。当你拿到这个刊物的时候，一查其实已经截止了，这会让读者或客户很郁闷的。

这种模式对团购网站来说，也不见得就没有尝试的必要性，我们的心态还是很开放的。但是如果实践的话，在具体的形式上我们可能还需要创新。

我认为《淘宝天下》的这种模式有一定的借鉴意义，“淘代码”这种形式相当于发挥用户的广告作用，通过线下推广来带动线上的流量，其实我们现在也在考虑把我们的平台开放出来后给中小站长，甚至个人的博主，他们在帮我们做广告的同时，在重建产业链当中也可以获得自己的推广收益。

其实现在传统媒体也很希望介入到电子商务的平台中去，电子商务和传统媒体的合作我们都在尝试和探索。比如满座网就和江浙的广电媒体有很深入的合作。我们是做一个广播，我们知道听广播可能就是听一个信息，并不能达成交易，所以我们把广播和短信的方式结合起来，和网站电子商务的交易结合起来，这样用户听到广播后，通过发短信得到一个码，再登陆网站就可以得到二次优惠，这种形式对于广播和电子商务来讲都是一种创新。而跟报纸的合作我们也正在深入探讨，想尝试在报纸上做与交易结合起来的广告行为。报纸和广播都是非常本地化的媒体，与电子商务的结合对他们来说也是一个机会。我们也在考虑如何利用传媒媒体，探索更好的合作模式，以实现共赢。

淘宝用户　草原星宿

我是“凡客诚品”的员工。“凡客”和“淘宝”本身有很大不同。凡客是品牌公司，而淘宝是一个平台。如果要做的话，我们可能不会通过刊物这种形式来拉动流量，可能“凡客”不会出现在我们的刊物中，我们只是倡导一种文化，也就是说，更注重倡导一种生活方式和品牌文化，而非商品销售。

我们要传递“凡客”的精神。“快时尚、分享、开放、不自我局限”，实际上这也是互联网的精神。

“凡客”做事情都不自我局限，未来不排除会和媒体有更深入的合作，也不排除任何一种可能的形式。与平面媒体的合作，打通线上和线下也是一个方向，但或许不是主流。如今，几乎所有的电子商务公司都在做SNS，这也是一个电子商务发展的主要趋势，其方向是让互联网的附加值最大化。

淘宝用户　春夏秋冬鑫鑫

我看过《淘宝天下》，但不是买的，是借朋友的。我觉得这本刊物定位不够明确。如果是一本展示物品的广告册子，就应该眉目清晰地将产品分门别类地陈列出来，还要便于读者搜索；如果是一本类似于《精品购物指南》的时尚读本，就要充分发挥纸媒的优势，将一个专题做深做透，从中向人们传达一种生活与消费的理念。但看过几期《淘宝天下》，却未能找到其真正的定位是什么。

《淘宝天下》未能充分发挥与淘宝网的互动功能。除了将淘代码输入淘宝网进行搜索外，《淘宝天下》似乎与淘宝网再也没有任何关系。如果这样，买家还不如直接在淘宝网上搜索想要的物品。所以应该更多地采取策略将这本纸媒与淘宝网深度黏合在一起。此外，这本刊物从形式上看，也有不足之处。字号过小，不利于读者阅读；版面设计不够清晰美观，内容堆砌拥挤，有种“眉毛胡子一把抓”的感觉。(责任编辑：admin)