同洲袁明：广电企业面临巨大变革和转型挑战(6)
合作伙伴非常重要，我认为广电一定是想发展，想发展的话，那么一个好汉三个帮，一定要找一个好的合作伙伴，好的支撑。如果朋友越多，你们的事业就肯定是发展的越快，毛泽东在红军的时候就提出了，“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人”这是革命的首要问题，就是合作伙伴非常重要。很多企业根本就没有想到，有些企业跟你的选择理念是在害你的，所以要把一个IMS，电脑的东西非要塞到电信里面来卖，电话已经不是增值业务是传统业务，而且基本上是以前在电信卖过的，它不需要再开发，再卖一次，对你们来说这是成本，忠言逆耳，我要讲的很难听，但是实话还是要讲，我们是真心的跟广电一起来共同发展，那么运营商一定要有个好的合作伙伴，长期的稳定的合作来进行发展。
如何让广电提供有差异化的竞争，伴随着广电风雨同舟，做强做大。运营商做轿子，我们来抬轿子，共同打造。强强合作，共同推进三网融合的合作，这是广电的急需做的一个工作。我们为广电订制这么一个有线的一体化终端，建好体验店，联合运营，为广电提供最大的价值。我们后面要推动三屏互动的业务。另外我们也是希望，除了我们这边运营商合作以外，我们还是要选一个好的合作伙伴，我强烈建议，广电应该积极跟移动运营商，中国移动建立战略合作，建立优势互补，中国移动拥有全国最大的移动用户，那么已经将近有五亿用户，而广电运营商加起来综合应该是最多的有线电视用户，目前电视用户90%以上还是广电的用户，如果两家最大的移动用户终端跟电视终端结合，才能提高用户的消费，而且用户在移动消费理念已经形成，不需要广电再培养，因为跟移动合作，两家可以达到双盈的局面。
我们广电运营商需要跟能够提供简介方案的运营商合作，共同发展，我们希望广电能够成长起来，要舍得让跟你们合作的伙伴能够挣到钱，你们挣到钱的前提下我们也能挣到钱，共同盈利。同时在上面还可以发展其他的增值服务，像腾讯、阿里巴巴等提供网络增值服务，CP等等成长起来像苹果的终端商、三星终端也能挣到钱，这样的话只有共同发展，才能有长期的繁荣。所以想选择一个好的合作伙伴非常重要，首长李长春也寄希望同洲成为广电中的华为，希望我们抓住三网融合机遇，尽快成长。
同洲很自豪能够跟广电在一起，长期并肩作战，成为最佳的战略合作伙伴，实现广电的有线愿景，我们这里有一个大概的变革，怎么样变革的流程图。（PPT）
同洲感谢各位广电的支持，我们十年多来专注于广电行业，为广电的三网融合已经做好了业务咨询、产品、内容、运营服务等各项准备，能够为广电运营商的快速的运营，赢得三网融合的未来。感谢大家，有什么不对的地方希望大家批评指正，谢谢大家！
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