同洲袁明：广电企业面临巨大变革和转型挑战(4)

因此我借用毛主席讲，三网融合不是绘画、绣花，不能那样雅致，那样文质彬彬，那样谦让，变革是暴动，是否定自己到另一个重做另一个自己的激烈的行动。一定要变革，我们知道变革一定是很难的，否定自己是最难的。所以我们需要一个现代的一个商业模式的转变，加快新兴商业模式的学习，创新新的商业模式，加快业务融合，要加强文化的一个创新，商业模式的创新，还有合作的创新。我这里边讲到广电要向商业模式需要向四个方向转型，第一个是要向以整体方案方向转型，通过网络的平台，与相关的终端供应商相结合，实现一个整个端端到，整个从前端业务到最后终端整个解决方案的模式。我们知道苹果为什么成功，苹果就是从业务端到最后终端是一个完整的生态产业链，广电必须要打造一个完整的一个生态产业链，才可能成功，这是一个必须要做的解决方案。

第二个是要跟战略合作伙伴更亲密，我们原先的广电合作模式是把整个的产业分成就像搭一个设备，买家具一样，买一个桌椅板凳，拼过来以为就是一个解决方案，其实不是，拼过来就是成本，不是资产，那么的话，它是一个消费品，不是一个资产，怎么样变成一个解决方案，变成一个真正的挣钱的机器，是你的资产，而不是你的消费品，你的消费品只有成本没有价值。所以讲合作伙伴找一个好的合作伙伴，为你提供一个量身订作的方案，这个非常重要。为什么呢？时间不等人。

第三个就是说，要以多业务交叉协作作为合作方向，那么的话，不再是传统的、单一的业务，现在业务相互融合的，不是简单的一根线打电话，一根线上网，一根线看电视，这是最狭义的三网融合，三网融合就是新业态，业务融合相互之间的渗透。我肯定是一加一大于二，一加一加一大于三这么三网融合的模式。

第四个就是说要与支付结合，尽快解决广电的支付能力，首先来讲，跟银行、跟银联有广电自己的支付，包括跟中国移动讨论支付方式，如果你没有好的支付，你怎么获得收费，怎么体现你的价值，你收钱都收不到，你怎么体现你的价值，用户收不到钱，那么的话就会流失掉，不能支付就不能消费，不能消费就不能提供好的服务，所以我认为这四个方向，是我们商业模式急需要解决的问题。

我们广电需要一个开放的能够融合的，能够持续发展的全业务，全媒体的平台，对广电商业模式非常关键。我们在这里，可以这么说，这里中间的系统就是我们的平台。（PPT），为什么苹果能够发展这么快，就是因为苹果有一个好的平台，然后把终端连接起来打造一个完整的生产产业链，另外我们广电必须要做一个开放的东西，让更多的增值服务SP、CP结合起来，让大家能够进来，一起来跟着广电发展，成千上万的发展，业务的发展。这个业务的话，这个开放的平台非常重要，要不然的话，只是你自己开发政策是不行的，一定要让社会的资源开发，为广电提供服务。以前我们的业务都是说，都是像牙签一样，发展一个业务升级一次软件，那不能够做到快速发展，第二个别人也进不来，别人想做服务业做不进来，运营商一定要跟平台建设商一起把这个平台建好。到企业订制、高清互动、移动宽带各种各样的应用都可以，就像我们电脑一样，所有的业务随时可以快速上线。

对广电来讲，一体终端，终端的一体化已经势不可当，今后通过一体终端来展现我们广电的业务，就好好像我们把开到了家里，我们电视是最好的一个终端平台，可以把我们的产品源源不断的时时的传递到家庭里面去，另外这样的话，形成我们把宽带，把你的业务捆绑、价格优势占领的客厅。所以，广电应该尽快发展我们一体化终端。这样的话，广电还要继续发展我们的渠道，让用户能够体验到我们的新业务，因为你的终端有了，有了硬体以后，那么的话，你不出去宣传是不知道的，那么的话，我们广电就可以建体验店，让我们的客户，让我们的用户，能够体验到我们的新产品，新业务，我们的一体机、我们的终端，然后在我们的体验店里面，能够展示我们的业务，能够卖体验、卖服务，形成我们广电的一个三网融合品牌。(责任编辑：admin)