零售“伪命题”背后的大逃杀(7)
精细化运营，是线下版的千人千面还是重做聚划算？第二轮大战开始后，粗暴铺货40个SKU的路子必然要替换，但路径却是不折不扣的两条。第一条是根据聚划算当年的模型，先通过机器根据全网各大电商平台的数据中出现的上万个产品的商品池中跑出30个，然后再由平台的买手小二根据其额外的经验完成30选3的人工处理，回归阎利珉的那手好戏极致单品：也就是基本款、当季热销、非功能性产品的三个角度推送。第二条路子则是与品牌方达成合作，通过线上电商平台完成测款，根据本地区用户的购买数据与无人货架平台打通，后续实行个性化运营进而铺货的路径：类似湖南地区办公室推送槟榔，四川地区推送麻辣味牛肉干，以此类比。而究竟哪一种运营模式更适合办公室场景，目前还是未知数。
冷链问题，只有依靠巨头一条路。2018年的中国互联网，早已被巨头瓜分完毕，即便是像拼多多这样突然杀出一条血路的愣头青，也不得不在今时今日选择站队而放弃所谓中立——因为时间不等人。如果10年前，唯品会和京东选择自建物流算是有眼界着实的话，那么10年后还有人选择独立自主自力更生则是不识时务的表现。眼下，腾讯系每日优鲜已经准备了5亿美元的“军费”，如果玩家还有的选的话——唯有与阿里系的盒马鲜生深度合作是其唯一可行的出路。如若这个说法成立，朱思码记预判2018年盒马鲜生与果小美或因竞争对手逼迫，以及第二阶段的冷柜大战而选择携手共进。
对于这场无人货架平台间较量的胜算，尽管阎利珉足够自信但确实心里还没有底，尤其是在2018年是否会演变为类似OFO和摩拜，快的和滴滴，饿了么和美团之间的AT大战确实不好说，但作为一个普通创业者，需要保持的也只有两样——战略和思路的清晰与冷静。
“其实这就好像老聚划算的时候，再是爆款好卖的东西，时间一过还是得下架，因为如果因为好卖就一直让它卖下去，那就真的过了，而平台也就不用过了”
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新零售抢点大战的背后，是2个月25亿元资金的注入，而上一次共享单车则是6个月才勉强完成了30亿元的规模。如果50亿元资本全部变成装满货品无人货架的话，可以直接从杭州排成一列排到北京为止。只是不知道又有多少家公司会消失掉
“有一次我跟人抱怨自己几个月来见了10多个VC抢行把自己聊成复读机，现在公司BC轮了，结果对方张口就骂我，说他一个天使轮聊了70个多个机构，500万都拿不下，国内创业可见两极分化有多严重”即便是自带主角光环的阎利珉，面对当下也是无力吐槽。(责任编辑：方向)
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