唐倚智：唯品会要做三四线电商市场霸主(2)

唐倚智：艾瑞公司公布的报告有80%多。

腾讯科技：唯品会现在合作的品牌商有多少家？

唐倚智：3000多家。

腾讯科技：有消息说华南地区传统服装库存50%以上都是通过你们在消化，这一数据是否准确？

唐倚智：这是有一个电商的知名人士通过调查得出来的结论，我们唯品会成为了淘宝、京东以外的第三大平台，就是给供应商效果库存。我们目前情况，确确实实有很多公司，以前在大的别的平台做，现在他是转向我们，发现我们的效果比他们还要好。

腾讯科技：为什么呢？

唐倚智：首先，短时间里，你把货给卖光了，就没有必要投入这么多人力精力做很多，A里放点B里放点，省很多事，简单来说我们销售状态非常好。

第二，唯品会把我们供应商当做我们的合作伙伴，确确实实设身处地为供应商着想。像我们的回款周期我们是最快的，也就是说时间是最短的。

腾讯科技：回款周期是多长时间？

唐倚智：一般你货到我们这里来卖，卖完以后15天样子我们就开始对账，基本上15天一个月之内把钱给你，这个在行业里面最快，很多供应商朋友觉得我们唯品会卖的效果好，回款速度快，而且合作各个环节又比较简单，所以很多供应商都到我们这里来了。

腾讯科技：对合作的品牌商是怎么样的标准？

唐倚智：第一，必须属于名牌，名不见经传的东西大家都没听说过，消费者接受程度也很低我们就不卖，名牌是我们十分看中的。进我们网站看我们卖的基本上都是名牌，我们的核心要求就是，要为消费者把好商品关，这就是两层含义。一是为消费者挑选名牌商品，你不要挤破头到各大百货商场去了。二是给你把好质量关，保证你卖的东西是真的，正品，不会假冒伪劣的东西。所以我们在这方面，对供应商十分严格要求。

第二，我们要求供应商，像我们一样把消费者当做我们的衣食父母，时时刻刻，不仅仅考虑自己的销售，而且要考虑我把这个东西卖给消费者，到底给消费者带来什么？所以我们要求供应商给我们一个质。

第三，还有一些合作条款，KPI，整个供应链管理水平等。如果你管理不好我又全部给你卖光，消费者又没得买。比如说你的货品没有经过任何的整理，就把所有东西全部往我这里一扔，那么有好的东西被埋没了，所以要求供应链管理水平要高。

腾讯科技：您在论坛上提到客单价是电商核心，为什么？

唐倚智：是，特别对B2C来讲。两层意思，第一，如果你客单价很低，说明你卖的商品，不可能太高档。如果低端的东西，你一个顾客下一单，金额肯定不会太高。但是你卖的很低端东西，比如说你卖拖把、垃圾筒，或者是卖一些我们的日常所谓的手纸这些低端东西，这些东西消费者也没有必要到网上买，他到楼下便利店还买，你说你比楼下便利店便宜能便宜多少呢？本来就是几块钱的东西，这第一点，客单价决定了，你卖什么东西决定客单价，客单价太低你卖的东西就不怎么样。

第二，从成本费用来讲，顾客下一单客单价太低你把东西送到他家里去，你要花成本。这是十分大胆，我们调查过一单货送到消费者手上去，最低要5块钱成本，这是最低的，这是第三方基本不赚钱的情况。好了你这个客单价只有几十块，然后送到客户手里要5、6，那你毛利不可能太高，在网上卖东西像我们唯品会卖的很便宜，毛利这么低，成本这么高，你这个就不可能盈利，不可能盈利你就不能持续，所以客单价是电商的核心要素，商业模式的基石。

腾讯科技：唯品会客单价是多少？

唐倚智：我们大概是200多。

腾讯科技：闪购模式的核心是什么？

唐倚智：我们定位是一家专门做特卖的网站，做特卖的网站有三层含义。

第一、只卖名牌的东西。一定是消费者关心的，接受度很广的。第二、只卖正品。一定要真的东西，假的东西绝对不会，从一开始我们就不卖假冒伪劣。第三、深折扣，折扣很深，我们比如说三折，一到两折都有可能。这是我们的定位。(责任编辑：admin)