唐倚智：唯品会要做三四线电商市场霸主

3月28日消息，2013中国（深圳）电子商务发展论坛今日召开，唯品会高级副总裁唐倚智接受腾讯科技专访时表示，唯品会实现盈利的原因是开源和节流。

唐倚智表示，开源就是去选更好的品牌。目前，唯品会合作的品牌商有3000多家。他透露：“确实有很多公司，以前在别的大平台做，现在转向我们，发现我们的效果比他们还要好。”

节流，就是各项成本控制。“唯品会控制成本跟别的公司不一样，我们叫做小钱不省、大钱不花。“小钱能改善消费者的体验，能够提升我们员工的满意度，改善办公环境等，这些小钱我们从来没有省过。当然我们要投资很大一笔资金的时候肯定要想清楚，它到底给消费者带来什么价值？所以我们没有这种大手比做铺天盖地的广告。”

唐倚智表示，唯品会的竞争门槛在于运营细节。“做闪购有千百万个细节，别人模仿我们，有很多很多细节是没办法模仿的，企业的DNA是没办法模仿的。”

唯品会有60%的用户来自三四线城市，唐倚智认为，三四线电子商务是一片蓝海。

“大城市的名牌，在地市级、县级城市基本上没有，所以互联网提供了一个很公正的平台，让远在深山沟偏僻的消费者也能享受到一线城市的优质品牌优质服务、优质商品。我们要抓住这个机会，在三四线城市建立我们唯品会霸主的地位。”

以下是采访实录：

腾讯科技：唯品会股价一路飙升，原因是什么？

唐倚智：原因是我们的价值已经被消费者认知到，我们刚上市的时候整个市场环境不好，确实我们那个时候也是亏损的，所以大家对我们没太多信息，随着我们公司的财报披露，我们的运营数据显示我们是一个十分健康的公司，所以我们的价值不断被客户所认可，所以我们股价一路飙升。

腾讯科技：唯品会股价飙升，曾有质疑声音称有不明资本在推动，您怎么看？

唐倚智：如果说股价背后有什么推动，好比是我们的业绩在推动。我们从股价来看，我们是去年3月23上市，然后5月份发布了上市后的第一个财报，接下来又发布第二个财报，每个财报消费者投资者都在比较，唯品会销售增长有多快，百分比有多少？唯品会在整个中国的B2C市场上面处于什么地位，唯品会的重复购买率是多少？唯品会的营运成本率是多少？然后净利润是多少？所有这些数据，通过对比以后说明一个问题，唯品会这家公司是一家十分健康的公司，发展的越来越好、越来越好，也反应了美国的股价上面。

腾讯科技：唯品会实现盈利的原因有哪些？

唐倚智：我觉得是两个方面，一个是开源，第二个是节流，开源毫无疑问我们如何去选更好的品牌，这些品牌第一个要销售比较好，另外一个这些品牌对我们的网站，定位它能够提升，因为我们是卖名牌折扣的。更好的品牌原来我们卖得更多，我们毛利无疑会往上涨这是第一个，要为我们供应商，为我们上游供应商带来价值。

节流方面，我们各项成本控制，唯品会控制成本跟别的公司不一样，我们叫做小钱不省、大钱不花。这是什么意思呢？如果这是一丁点小钱，这小钱能改善消费者的体验，能够提升我们员工的满意度，能够增加我们公司的改善办公环境等等，这些小钱我们从来没有省过。

第二个我们大钱不花，当然我们要投资很大一笔资金的时候肯定要想清楚，它到底给消费者带来什么价值？花任何一笔钱都要回到这个问题，给消费者带来什么价值？这是我们时时刻刻在问的事情。所以我们没有这种大手比做铺天盖地的广告，唯品会的广告是很好的。我们是扎扎实实做好任何一个细节，把经营做好，使消费者认为我们是真心为他们服务。把我们购物体验做到极致，这样消费者就重复过来了，所以我们重复购买率也一直维持比较好，第三方数据我们重复购买率是所有点上里面排名第一。

腾讯科技：重复购买率是多少？(责任编辑：admin)