众电商借闪购辟新径 唯品会恐遭同行围堵

一年市值增长六倍的唯品会，让京东、当当等国内B2C电商开始“眼红”闪购模式。

近日，京东刚完成一项人事任命，维棉网原CEO林伟加盟，担任京东实物团购部总监。而京东副总裁兼团购事业部总经理张守川也将腾出更多精力，放在一项京东的新业务——京东“闪团”上来。

与此同时，当当网、凡客、淘宝聚划算等电商也都开始试水闪购。当当网董事长俞渝公开表示，当当网已在闪购领域开始尝试，并推出以中高端服饰品牌为主的闪购专区“尾品汇”。

面对诸多国内同行纷纷杀入闪购领域，唯品会的独特业务增长模式还能继续保持吗？

借闪购辟新径

闪购又称限时抢购，是以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1~5折的价格供专属会员限时抢购。唯品会即以这种模式起家。

截至目前，唯品会市值已达18.75亿美元，较上市首日市值增长6倍以上，并超过当当网，为当当网的3.75倍。

近日披露的财报显示，2013年第一季度，唯品会营收3.1亿美元，同比增长206.8%；此外，毛利率高达23%。从营收增长势头和毛利率来看，唯品会都走在了国内B2C电商的前面。

张守川对《第一财经日报》表示，这种现象反映了相当一批品牌商，由于拥有较大的库存，渴望快速出货，以迅速回笼资金的需求。

随着唯品会在美国上市后斜线型的增长，越来越多的资本及业内人士开始关注闪购这个有别于传统B2C和团购的模式。

国内各大电商纷纷布局闪购模式，一是出于对唯品会的防守考虑，随着用户规模的增长和对品牌商议价能力的增强，唯品会的平台效应和综合服务能力也在日益显著增强，不排除反向进入其他B2C平台核心领域的可能；二是，寻找B2C业务之外的差异性和增长点，满足供应商的需要，并寻找来自B2C之外的又一个新的增长引擎。

从近年来的增幅来看，2007年至2010年，京东增长率分别为350%、266.67%、203.03%、155%；而当当网在过去5个季度的同比增长率也有所放缓，分别为58%、53%、42%、31%、23%。

张守川表示，京东在自营B2C领域的市场份额已经较大，在这个前提下，京东会探讨除此之外的其他相关领域还有什么更大的机会，而闪购就是其中之一。

唯品会遭遇同行围堵

各大B2C纷纷角力闪购模式，会否分食唯品会未来的增长空间？

有业内人士认为，随着各家B2C纷纷涉足闪购业务，原有的以闪购为核心的电商可能会丧失一部分领先优势，其商业模式的未来想象空间也将慢慢失去光彩。

对于在闪购领域领先的唯品会来说，可能会遭遇不少阻碍。首先是尾货资源的分食。京东、当当、阿里聚划算等B2C平台一旦进入尾货市场，由于其自身规模优势，品牌商对其较为忌惮，目前唯品会在服装尾货3500亿的规模里只占1%，话语权并不高。

其次，随着竞争的加剧，唯品会的毛利率可能会受影响。

与此同时，唯品会的订单量和流量不及当当，用户规模也不及其他B2C电商，这意味着唯品会未来的流量购买成本可能更高。

唯品会用户与淘宝聚划算重叠度很高，而后者正在深化闪购模式。

此外，唯品会在品牌上，以及品类丰富度、用户关联购买上，也会受到平台类电商的挑战。

不过，平台类B2C电商涉足闪购模式也绝非易事。电商分析师李成东认为，闪购模式对运营方所要求的供应链管理，更为碎片化，这与传统B2C的模块化管理有很大的不同，而唯品会在短平快的供应链管理上所积累的经验，正是它最大的核心优势。

而无论怎么说，2013年的电商竞争，正从B2C品类的价格战，转向闪购这一新战场的围剿。