英利：像卖可乐一样卖光伏？(5)

从一开始，英利就没想做成高端品牌。苗连生所说的“打造国际品牌”，也许其实是指“打造国际性的普通品牌”，而非“国际大牌”。

降价是为了抢占市场份额，而提价是为了重塑品牌形象，走出“廉价”泥淖。由此看来，英利不会提价太多，而只会让自己稳定在中低端的大众品牌的位置。

这样看来，苗连生跑到世界杯上打广告，像卖可乐一样卖光伏组件，是有他的道理的：他本来就没想把英利卖成XO，而只是想把英利做成可口可乐，谁都买得起。

安内攘外

当初赞助世界杯时，苗连生提出了两个强硬的要求：一要用汉字，二要出现“中国”字样。经历长达三个月的谈判后，国际足联最终让步，破例应允。

苗连生说：“虽然退伍20多年了,但我总觉得自己还是一名军人,身上有一种责任感。我觉得虽然中国队没进去,对于广大中国球迷来说,看到‘中国’二字,心情肯定跟我一样,非常激动。世界杯最起码有中国人的一席之地。”

可是苗连生不只是个老兵，也不只是个球迷。在商言商，商人老苗跟国际足联如此艰苦谈判，恐怕不只是出于民族情感和球迷情怀那么简单。

虽然中国光伏产业90%的市场在欧美，但谁也不会放着嘴边的肥肉不吃。征战海外，对大多数光伏企业来说也是无奈之举，中国的太阳能市场尚在开辟鸿蒙的阶段，政策不到位，法规不健全，行业标准尚未建立，而欧美市场则相对成熟。

但随着“太阳能屋顶计划”、“金太阳工程”等鼓励太阳能光伏产业发展的补贴政策陆续出台，国内市场逐渐被激活，几大光伏企业激战海外的同时，也都纷纷打回国门，争夺家门口的地盘。

2009年起，尚德就已加快国内市场布局。当年，尚德电力投资1亿美元，在苏州扩建厂房，引起业界极大关注。2009年7月，中投顾问发布的一项报告称，尚德电力已经分别与陕西、青海、宁夏石嘴山和四川省攀枝花等省市政府签订战略合作协议，拟在上述四省市开发光伏并网太阳能项目。

英利的回马枪杀得更快。早在2005年，商业嗅觉极其灵敏的苗连生就已经在西藏布下一颗棋子，建立西藏英利新能源有限公司，2009年又落子海南，成立海南英利，醉翁之意不只在东南亚地区，也兼顾国内市场。

去年年底，金太阳工程公布272兆瓦太阳能模组采购计划，英利获得了其中70%的供给合约。

今年2月，苗连生又跑去了衡水市，参加了英利衡水光伏产业园的奠基仪式。十几天后，英利天津光伏产业基地项目在天津滨海新区正式启动。

世界杯上的广告，英利坚持要用汉字，而且要打出“中国”，一方面是凸显中国元素，吸引更多眼球，另一方面大概也有意于在国内打响品牌，开拓中国市场。

苗连生曾表示，2010年英利的出口业务十分好做，但是这一年英利集团对国内市场的电池供货，却创下了企业历史记录。有分析人士披露，2010年国内市场销量大概要占到英利总销量的15%以上。

曾有媒体描述英利的年会“仿若联合国大会”，“几乎所有人都用英语交谈”，仅有的十几个中国客户身处其中反倒有些局促。以后这种状况可能要逐渐改变了，至少前来参加晚会的黑头发黄皮肤的人会慢慢多起来了。曾有机构预测，不久中国将超过德国和美国，成为全球第一大光伏市场。

英利可能会主攻农村市场。英利副总裁刘耀诚在一次采访中说：“中国还有2000多万无电人口生活在边远山区，那些地方电网基础设施相对比较差，发展太阳能供当地使用，符合我们的需求。在中国市场，只要有机会，我们就会全力以赴去争取。”

近几年，国家采取了积极推进“村村通”工程等一系列措施，加快农村基本设施建设，这可能也是英利看好农村市场的原因之一。另外，农村市场也符合英利的中低端品牌定位。(责任编辑：admin)