英利：像卖可乐一样卖光伏？(3)

当然，英利不是秦池。在赞助世界杯之前，英利已然成为国内光伏企业第三巨头。2010年英利绿色能源全年净营收125亿元，净利润14.19亿元。除了上文提到的2009年的账面亏损，英利的财务报表一直很漂亮，毛利率一向保持在30%左右，2010年更是达到33%，这个数字即使是在被外界指责为高额利润的光伏业，也远高于行业平均水平。区区2亿元的赞助费用，对英利来说应该不会是多大负担。

不过，赞助世界杯这样的事件营销，往往需要跟进一系列的推广和营销活动，以延长广告效力，增强品牌的可持续性，后续投入一般是初期费用的5倍左右。而订单的猛增又必然要求产能扩大，这对公司的资金链也是很大的考验。

世界杯激战正酣时，一家财经媒体对苗连生作了专访。谈及刚刚过去的金融危机，苗连生说，2009年，他在市场最不好的时候，力排众议，决定扩张产能，“别人都在裁人，我们却在招人。”他断定市场很快就会再度繁荣。

记者谨慎地问：“要是万一2010年市场不好呢?或者是2011年市场才会变好，到时候你的资金链可能就撑不住了。”

对这种“万一”，苗连生似乎根本不屑考虑。这个曾两度赴越南作战的老兵，有足够的勇气，也有足够的魄力让人相信、服从他的“鲁莽”和“武断”。从军15年后，他从部队转业，卖过绿色蔬菜，开过保定第一家迪厅，卖过弱碱性电解水，“几乎什么都干过”。

1987年，苗连生创建英利，做化妆品，也干得小有名气。没过几年，他在报纸上看到一篇介绍太阳能产业前景的文章，就再度转行，一脚踏进了这个完全陌生而新鲜的领域。

已经55岁的苗连生仍像当年那个刚转业的年轻人一样，敢想敢干，毫不犹疑：“做生意就像赌博，赌的基础就是你对这个市场足够了解，有充分的判断基础。”

只要是他认定的，再大的赌局苗连生也敢挥手下注。只是，最终开牌之前，即使是赌圣，也无法预知结局。

英利悖论?

李宗炜在一次发言中称，因订单量大大超出产能，英利已将产品价格提升5%到7%他认为，这表现出英利在行业内的定价权和话语权的提升。

“以前是客户选择英利，现在英利已经开始选择客户。”李宗炜说，“这一切都证明了品牌的价值。”

苗连生也说：“长期以来，‘中国制造’给人的印象就是廉价，即使我们的产品质量早已超越国外同类产品，但价格还是比人家的低。为什么呢?关键就在于品牌的影响力不够。”

李宗炜举过光伏产品在德国的例子。长期以来，在德国，我国企业出口的光伏产品售价比当地产品低10%-13%，但其实“中国制造”质量上不比德国的差，某些指标甚至还要超过他们。

苗连生宣称，英利要走营销之路，打造国际品牌，提高产品附加值：“对于我们来说，就是要通过与国际足联携手‘绿色行动’，来推动我们的品牌建设和市场营销。”

世界杯后不久，英利向海外客户宣布每瓦电池组件提价1美分。

有趣的是，就在此前一年多，当金融危机席卷欧美，也是英利率先宣布电池组件降价，从每瓦售价4.2美元到2.6美元，再到1.99美元。

事实上，英利在国内国外一向都以低价策略制胜，被称为“价格屠夫”。

2009年3月，敦煌10兆瓦光伏电站项目公开招标。这是当时国内最大的太阳能光伏电站项目，尚德、赛维诸强都摩拳擦掌。国家发改委表态，将以此项目确定光伏发电上网标杆电价，并确定放开的市场规模，同时也将作为国内光伏发电补贴政策出台的重要依据。

尚德等报价1.53元/千瓦时、1.44元/千瓦时，英利却像闹着玩儿一样，报出了0.69元/千瓦时，还不到其他企业报价的一半，一举打破了光伏发电项目竞标价格的最低纪录，轰动业界，甚至令相关部门开始反思每年给光伏企业那么高的补贴是否必要。(责任编辑：admin)