英利：像卖可乐一样卖光伏？
低调了二十多年的英利最近忽然“招摇”起来，赞助世界杯，牵手德甲豪门，中国英利说要把体育营销进行到底，是骑虎难下还是尝到了甜头?像卖可乐一样卖光伏，打破营销规则，是败笔还是生花妙笔?有人说体育营销是英利的“最后一棵稻草”，这棵稻草是将压垮它还是拯救它?
英利的“球”踢得风风火火。继去年亮相世界杯后，今年年初，英利又成为德国拜仁慕尼黑足球俱乐部的官方高级合作伙伴。
可是，有人认为英利的进攻“踢”偏了方向，也有人担心其中场实力不足。
一家光伏生产企业，却像啤酒、可乐一样跑到世界杯上打广告，英利为什么?巨额的赞助费用除了赚足眼球，还带来了什么?
两亿元豪赌，赌的是什么?
2010年南非世界杯赛场上，蓝底白字的“中国英利”四个方块字把所有人都搞蒙了。“英利是干什么的?”
除了从广告牌边上小小的“solar”一词大概猜知它是做太阳能的，我也答不出更多。出于专业习惯，我把视频窗口缩小，腾出一只眼睛查了下这个logo奇奇怪怪的公司。
当时我并不知道，“英利”已经成为百度上的搜索热词，英利集团的网站点击率暴涨425%这是第一个赞助世界杯的中国企业，世界杯球场的广告牌上第一次出现了汉字。为了使用汉字和“中国”二字，英利跟国际足联争了三个月。
但是，十几天后某大学的广告学老师在课堂上问谁知道英利是什么，举手的还是只有寥寥两三个人。
业界推测英利此次赞助世界杯，至少得拿出两个亿。“英利在烧钱。”
说英利烧钱，理由是现成的。
这个新能源公司不是可口可乐、麦当劳，也不是耐克或者阿迪达斯。作为一个光伏生产商，它的客户是电力公司、大型电站工程等，营销模式是BTOB(企业对企业)，可它却像那些快速消费品企业一样面对普罗大众打广告，试图像卖可乐一样卖光伏组件。
于是学界指出：英利的受众定位错了。英利的赞助之举，在很多场合被当做失败案例来分析。业界则觉得英利是拜错了佛烧错了香，大把的银子抛出去，就只听了个响儿，除了混了个脸儿熟，几乎没有任何意义。英利的同行，无锡尚德的一位管理层人士表示：尚德电力是不会在体育赛事上做投入的。
然后，有媒体好奇地去查英利2009年的财报，好家伙，亏损4.6亿元!于是，“英利豪赌世界杯”成了许多媒体争相打出的大号标题。
英利方面赶紧出来辟谣，称在纽交所上市的英利新能源2009年亏损近5亿元确有其事，但这是“会计计算准则不一致”导致的。
英利投资者关系总监，创始人苗连生之女苗青则详细解释说：“这仅仅是账面上的亏损，我们的运营现金流是盈利的。2009年年底公司的运营现金流为21.3亿元，但是财务报表显示是亏损4.6亿元，原因是2008年底公司为了渡过金融危机，与海外机构投资者签订了几笔含期权的投资合同。”
当时，机构投资者以4-6美元的价格购买英利股票期权，到2009年6-7月份，这些投资者有权以15-16美元的价格卖出股票。但实际上，大多数机构投资者出于对英利盈利前景看好，没有行权。
行伍出身的苗连生显然没这份儿耐心，在被问及亏损之事时，他不耐烦地说：“国外媒体对英利此举一片赞誉，但国内老有人拿这一话题炒作。典型的吃不到葡萄说葡萄酸!”
对外界的“定位不准”、“无的放矢”之说，苗连生则大手一挥，愤愤然反驳说：“谁说太阳能电池组件就一定是BTOB模式?难道终端消费品就一定要是洗发膏、矿泉水?”
苗青表示，英利正在筹划BTOC(企业对消费者)市场。
“目前采购国内光伏太阳能组件的多是国外的电力公司和企业，以欧洲为主的国家主要是公共建筑和大型企业厂房太阳能发电应用为主，因此目前看来，国外的订单大多数是BTOB的。”(责任编辑：admin)
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