张世谦：“聚焦三网融合 携手创造价值”(4)

回到我们UT斯达康，面对我们国内三网融合一个市场，我们也是对公司，从公司层面做出一个全新的调整。首先，我们是把我们市场放的更大一些，除了传统电信市场，我们也在努力，越来越多和广电网络公司，包括电视台，广电行业内部一些公司进行合作。第二我们推出一些新的解决方案，以前我们IPTV分流平台可能更多是面向于电信运营商，我们现在也在逐渐针对广电行业特点，把原来一些优势技术拿来提供一个端到端融合的三网融合解决方案。

第三点就是一个新的服务理念，我们在跟广电客户在合作和沟通之中，我们发现一些广电行业特有的一些现状。分为几个方面，第一个盲从可能资金是一个问题，我们是积极与招商银行进行了合作，拿到总额为20亿一个租赁资金，也就是说广电运营商可以通过招商银行来租赁我们的这些设备，这样的话首期支付完全可以由银行融资来提供启动的资金，每年就像还贷款一样去还这个资金就可以了，这是对于整个广电网络设备供应来说，是对资金环境一个很大的缓解。

第二，我们除了提供设备之外，我们也逐渐把我们从原来电视IPTV领域得到的一些经验，还有一些技术运维的一些优势拿来与我们广电行业进行分享。这样我们不仅仅提供产品，同时也提供技术支持，包括整合方案等等。比如我们在安徽广电省网项目当中，我们就帮助安徽广电做到第三方，包括CA，包括中间件，包括第三方的BOSS等等，第三方CMS系统的集成都是我们UT斯达康来主导完成的，这也是我们对于从一个传统设备销售商向一个服务解决方案的供应商转变的一个探索。

那么，接下来我们就介绍一下我们三网融合整体解决方案的一个简单层次，不再这里花太多时间讲，可能做分子的层面。第一个层面是内容汇聚，第二个层面是我们运营管理，第三是内容分发，第四就是承载网络。不好意思，可能承载网络这边少了一些设备，最后这边是互联网一个整体终端设备。我们这边这个图是可以的，首先我们讲一下内容汇聚。因为我们刚才提到内容汇聚已经逐渐变成越来越关键的环节，那么我们在为各个项目，或者说在与各个合作伙伴进行合作的时候，我们基本上很多经验，我们目前分别与央视网络电视台，包括中国时刻，包括华数，百事通等等都进行了合作，包括我们南方传媒都可以把我们这些合作伙伴内容可以无缝引入到我们广电网络运营商这边来，可以帮助大家在起步阶段非常方便简单快速提供内容。

第二是我们整个运营管理，在这里就不多说了。在这里想介绍一下我们在播放平台上一个成果，目前我们是特邀了四川，全国第一个三网融合的分平台，接着是深圳和北京，包括湖南和湖北进行的建设，我们这个播控平台已经都完成了与央视这边的对接。

第二我们内容分发的网络，我们内容分发的网络秉承了我们IPTV这些平台优势，包括我们切片的技术。刚才普天同志说他们的系统，比较相似都是把比较大的视频文件变成比较小的切片进行分布存储，这样可以更好的保证网络服务的质量。

第三就是我们的承载网络，我们承载网络分为两个部分，一个部分是传输网络，包括我们xPON，可以帮助广电运营商建立一个城域内互动网络。现在广电运营商三网融合我们没有办法去大力开展一个互联网接入这么一个业务，有可能大家说我们出口带宽卡在电信这边没法投更多钱去做这个事情。我觉得更多可以开展互动电视，我们可以把流量主要控制在目前这个阶段，把能量控制在我们内网里面，下一步我们整个行业，或者说我们有统一出口带宽资源之后可以很容易，很快速的去做互联网接入业务。这是我们在承载网络上的一个解决方案。

最后是我们关于终端的一个解决方案，我们UT斯达康互动电视平台有一个很大特点，一个平台多重应用。我们不仅可以支持广电的双向机顶盒，同时也可以支持类似手机电视，包括户外视频广告屏，包括PC软终端等等各种设备，并不是一个停留在概念上的一个说法。每一种设备我们都已经有了比较成熟的商用案例，比如我们手机电视已经在海南电信上线，我们高清播放终端目前也已经是在市场上进行了一些试销售。我们一体机，户外广告的频道已经在湖南等地有了几千块的规模，每年收益也都是非常大的，包括我们PC终端等等都已经有了实实在在的商务部署的一些应用。(责任编辑：admin)