京东将吞噬谁的市场？

国美正面临巨大而颠覆性的挑战。在这场战役中，京东对撼淘宝商城，苏宁易购与有沃尔玛背景的一号店是第二梯队。

今天微博上，DCCI的总经理胡延平发布了一组数据，引发了“京东和国美未来谁将胜出”的激烈的争论。

他将京东与国美的2010年度财务数据进行对比，发现京东销售增长率、人均销售额是国美12.9倍、6倍，国美毛利率、仓储、营销成本比率、库存成本比率、库存周期，是京东2.4、2.9、10、1.6、3.7倍，尽管这一数据受到了京东创始人刘强东的质疑，他说京东的利润率没有那么糟糕。尽管目前京东的销售额仅为国美的五分之一，京东、淘宝等电子商务的销售数量还远远无法与国美苏宁相抗衡，这样悬殊的成本比较足以将两家公司的“轻”“重”对比勾勒地鲜明突出。胡延平惊呼“国美们的时代已经过去，京东们的时代即将到来！”

有数据研究显示，网络购物已经占领了网络消费的一半份额。随着消费网络化，中间渠道必然会被精简，国美无需担任“绞肉机”的角色，灵敏而快捷的网络询价可以直接拧干渠道中的水分。另一方面，众多正规军如银联等加入网络支付行列，这加速了网络大额交易支付的普及。

就经营成本而言，国美的物流、仓储和成本都远高于京东。虽然京东的盈利状况并不理想，利率低，但考虑到京东正处于攻城略地的阶段，这样的盈利率想必会被投资者接受。在投资者的支持下，京东用利润换市场的策略仍可持续下去。

福布斯中文网的另一篇来自华尔街投资者的文章提出“京东市值潜力堪比百度”的观点，这位作者路游中国一个月，得出的结论是阿里巴巴和京东是他看好的几个可以对标百度的股票——

“京东希望成为中国的亚马逊——尤其是在电子产品领域，他们可能会获得成功——尽管为实现该目标，他们正在吸引消费者和物流服务方面投入巨资。”

传统渠道与电子商务的这场较量，并非一城一池的较量，而是一招棋错，满盘皆输。在胡延平发起的数据讨论中，也有人提出，国美这样的传统渠道虽然可能会逐渐失去一线城市市场，但在二三线城市仍将有巨大的优势。笔者并不认同，二三线的物流和服务管理成本更高，二三线城市的价格敏感度也更高。国美为了守住二三线城市需要付出更多的成本，但并不能提供更诱人的价格。

另一件值得国美警惕的事情是，京东并非唯一的市场吞噬者。淘宝的家电直营店可能会带来更大的冲击力。

福布斯中文网的文章《B2C爆炸 传统商场沦为“试衣间”？》中有着实际案例：在西部重镇，商场已经沦为试衣间，人们早就习惯在淘宝购物。如果说以往淘宝等电商没有进入苏宁国美的视野，是因为超低的人均单次购物数额。现在这种挑战将变得逐渐清晰而紧迫。

当人们习惯了淘宝的购物模式之后，人们会开始愿意去淘宝商城或者其他地方转转，比如说海尔等家电品牌的直营商店。

在网络购物方面的个人经历可以作为一个实例佐证我的观点：

前两天我准备购买一台小型自动洗衣机，在转战苏宁易购网，京东，太平洋数码之后，最终我在淘宝的海尔品牌店下了单。

我的要求不高：1 盯住品牌，以换得质量保证，减少赶到实体店看样机的麻烦。2 节省时间，选购环节快捷，付款方式简便。

沿袭了以往购置家电的经验，苏宁易购网是我首先选择的网站。但是在苏宁易购网我没能找到海尔的小洗衣机，网站搜索体验不优良，这成为我没有下单的原因一。

第二站京东虽然具有价格优势，却仅有一台海尔小型自动洗衣机，而且仅在广州出售，货源不充足，这成为我没有下单的原因二。

太平洋数码成为我的比价工具，在这里我了解到了一个水分不大的市场中间价是多少，虽然没有产生订单，但是我消费了流量。(责任编辑：admin)