美国传媒天王斯特恩的7条管理之道

关于创建业务，美国的传媒天王霍华德·斯特恩（Howard Stern）可以教你什么？能教的比你想象的多得多。虽然估值各不相同，但他每年所创造的收入比他的薪水多1.2亿美元。他于2001年底与Sirius续签劳动合同后，Sirius的股票价格增长幅度接近35%，相当于18亿美元的市值。

我们暂时将低俗的谣言放置一边，想想他的成就：

· 三十年来一直是一流的广播，从评级角度来讲霍华德·斯特恩永远和第一联系在一起

· 是热门电影的主角和两部畅销书的作者

· 在网络程序员还没有关注现实秀之前就成为一个现实秀的创造者

· 卫星广播成为可行业务的主要驱动力

他是如何取得这么多成就的呢？是因为他所作的而不是因为他所说的。下边你可以从霍华德·斯特恩学到如何经营你的业务：

定位你能够服务的客户。Howard秀节目不断演变并不是为了安抚反对者而是为了更好地娱乐受众。他创造并维持有意义的分化。他并不是努力为所有人服务。不要害怕去忽略一些批评，不要害怕失去你永远都不能够满足的市场。

充分利用员工的技能。霍华德的媒体制作人J.D. Harmeyer做的很好，但在Stern-iverse J.D.也可以成为一个广播天才。你雇佣的员工可能也可以管理你的网站；一个助理也可以向某些客户销售产品；你的仓库管理员可能可以帮助简化生产。Howard不会让职位限制了一个员工的工作范围和产量。他就像一个伟大的教练，根据员工的能力不断调整体系。发现你的员工能做什么，然后充分利用他们的才华。

忠于你的视野。首先霍华德是行业里的一个学生。他学习行业规则，学习竞争对手，然后他意识到如果按部就班地做绝对不会超过竞争对手。而后，他创造了一种新的广播形式，尽管在发展过程中教了不少学费和上百万的罚款，霍华德并没有想过要离开这个盒子，反而是创造了一个新盒子。如果你的业务和其他业务没什么区别，那么你最多也就会取得与竞争对手差不多的成绩。

创造多渠道的收入来源。霍华德是新产品协同作战的典型例子。他写了两本畅销书并主演了一步电影并以自然、有趣和无缝的方式推广他自己的秀节目。例如，他分享了写作、编辑、出版和推广一本书的内部故事。电影和畅销书不止是一种方式，同时也是一种结果，所有这些都为广播秀节目提供支持。

绝不要为了眼前利益而牺牲长远利益。他从不为了迎合观众而出售一些廉价的小饰品。你买不到霍华德·斯特恩的T恤、咖啡杯或者钥匙链，但你能买到很多Bill O’Reilly的产品。霍华德将他的受众作为个体来尊重并将受众作为长期客户。创造多渠道的可以提供真正价值的收入渠道，不要追求短期利益而失去潜在客户的长期价值。

不要以牺牲核心业务为代价。斯特恩写了两本书但并没有放弃广播秀。他导演了一部电影也没有放弃广播秀。他的受众使这些项目成为可能，所以他决定不会让其他事情影响了广播秀的质量和播出频率。扩展你的业务但切记以牺牲主要收入来源为代价。

绝不可能，或是可能。如果天才就是那些能够看到其他人看不到的东西，然后将这些想象变成现实的人，那么Howard就是天才。但他也付出了难以想象的努力，成功不仅是建立在天才和创造力上，也建立在努力和坚持上。成功或失败几乎总是取决于执行而不是最初的想法或概念。如果你有一个新颖的想法，大多数人会说你是错的，至少开始是这样。绝不要让“不行”阻止你。

顺便说一句“媒体之王”在公开表扬自己的员工和自己的时候从不犹豫。如果你所经营的业务很好，那么就公开表扬。只有你相信自己的时候，别人才会相信你。看看霍华德·斯特恩都做了什么吧。