从汉尼拔讨伐罗马看管理者的抗逆境能力(5)

4、整合资源

无论在战场中还是市场中，逆境时最缺乏的就是资源，这个时候需要一个拥有智慧，同时又能够承受苦难的梦想家似的领导者，他一面要接受逆境，一面还要在逆境中发现别人看不到的机会。但是，即使发现了资源，也想去整合资源，可资源的整合往往在顺境时较为容易达成，在逆境时很难做到资源整合，这就要考验一个企业领导者的逆境智慧。

汉尼拔就是一个在各种资源极度匮乏的情况下聚集了梦幻般大量资源的整合高手。进入意大利，远离迦太基，后方失去兵源与物资的补给，前方就是强大的罗马帝国，周围又环踞怀有戒备之心与敌意的当地各部落势力，而迦太基军队每天都有死伤的士兵，物资一天天的在减少。汉尼拔面对这样的困境迅速做出了战略决策：不急于与罗马开战，先站稳脚跟,并制定了一系列战略战术。汉尼拔首先拉拢当地对其表示友好的部落，帮助他们打击对自己不友好的部落势力。结果受到当地部分部落的欢迎，为其提供物资与人力。汉尼拔凭借过人的军事才能，短短几个月就基本把当地纷杂的割据势力形成了殖民性的统一，同时拥有稳定充裕的兵源与物资补给。

说到这里，又不得不提到蒙牛的老总牛根生，在当年创业初期，手头资产不过几十万，员工不过几十人，没有任何生产设备与奶源等乳品行业入门的必须条件。这对行业进入门槛需要上千万的乳品行业来说简直是不可想象的，同时又有同行的致命打压。而牛根生则采用整合资源的做法聚集了大量资源为己所用——没厂房，没工人，就找其他乳品企业搞合作，对方生产，贴蒙牛的牌，利润分成；后来自己建厂，没钱买设备就以有限的资产作担保赊购设备，而后以赊来的设备作为抵押在贷款经营；没有品牌知名度就借助内蒙古当地知名企业的光，以很少的广告投入坐顺风车，同各龙头企业站到一起；没有奶源就发展培育奶农进行合作，让成千上万的奶农为蒙牛工作，自己不用养一头牛。蒙牛的发展历程充满了艰辛，缺少资源、同业的打压，这些都没有难倒牛根生，从创立时的几百万资产起家，到如今的销售额过百亿，充分展现了牛根生这位资源整合的高手，逆境中依然能够微笑的企业家。

5、利用逆境为己所用

相较起资源充足，军士众多且都精力充沛的罗马军队，远征而来的迦太基军队显然处于非常被动的境地。于是汉尼拔经常安排一些巧妙的战术，化被动为主动，将逆境转嫁给对手。在特雷比亚河战役中，汉尼拔选在了敌军吃早饭前的时机，派遣一支千人的骑兵队到罗马军队统帅森普罗尼乌斯的营前挑战，辱骂并投掷标枪。森普罗尼乌斯大怒，派遣六千士兵应战，结果迦太基军队大败，森普罗尼乌斯决定乘胜追击，出动了所有军队追击迦太基军队。这些没有吃早餐的罗马军队在初冬的寒风中急行军百里，又趟过齐胸深的特雷比亚河。河对岸饱餐战饭士气高涨的迦太基军队早已经做好了一切准备。著名的特雷比亚河战役在此打响。交战后人数较多的罗马军队虽然寒冷饥饿，依然和迦太基军队旗鼓相当，不分上下，但是，汉尼拔部署在两翼的战象与骑兵突然冲出，把罗马军队冲散，截成数段。本来士气低落的罗马军队看到迦太基还有强大的后援军，斗志全失，同时因为被截成数段，又失去了有效的指挥，罗马军开始溃败，多数被俘或被杀死。

又一次战役中，汉尼拔利用地势，引诱罗马军队进入狭长的山谷，使其人数众多的优势消弭殆尽，一番鏖战后迦太基军队歼敌近三万人，军队统帅，罗马执政官弗拉弥尼乌斯阵亡，而迦太基军队自身则仅死伤了一千余人。接下来汉尼拔又打了几个胜仗，此时罗马城就在眼前，面对远道而来的迦太基军队，强大的罗马却无人能够抵挡。

在商业活动中也不乏这样以患为利的案例。意大利有一家饭店，开在了很偏僻，客流量很少，很难找的地段上，也因此生意很不好，老板在路边做了很多指引的牌子，也在报纸上打了很多广告，可是效果都不明显，因为这里太难被找到了。一天，老板上小学的女儿告诉他，他和同学打赌，说同学一定找不到自己家饭店的位置。老板突然眼前一亮：“对啊，不好找也是一个特色啊，干嘛不开一家最难找到的饭店呢？”，于是其把自己的饭店包装的很神秘，从外部装修到里面的设施，再到菜色与服务，都带有神秘色彩。而后改变广告内容，以神秘饭店的卖点来吸引喜欢新奇的年轻人，让大家主动来寻找这家饭店，以寻找为乐趣，使就餐融入了非常多的娱乐元素，结果生意异常火爆。这家店不仅化解了不利的局势，更巧妙的借助劣势转化为相对的优势，精彩的诠释了“以患为利”的精髓，由此不仅走出了困境，更给饭店带来了丰厚的利润，这是一个典型的化危为机的成功案例。(责任编辑：admin)