转舵“进军蓝海”？——2017大举进军网综，实力制作公司如何判断(6)

我简单说一下网络综艺的创新困局，第一个就是巧综艺扎堆，我发现很多节目特别简单，只要团队里面有一个大咖，以美食或者健身的形式去访谈窥私，这就叫一个网综了，其实又回到了访谈的样态。第二个话题辩论的网综很跟风，《奇葩说》火了以后，至少有10个网综做奇葩说。气质更有明艳，大家看网综的气质，无非就是食、色、窥私、整蛊，我特别搜寻一下这些关键词，基本上网综的气质的感觉跟着几个词是高度的相关，我们能不能有更高气质节目出现呢。我们基本上就是6大品类，或者6大品类简单变革，没有离开。我们能不能创新更多品类来，也值得我们自己去怀疑。另外就是创作思维受限，我发现很多网综做的节目，还是观众朋友大家好，说明我们没有跟剧情上有生动的结合。网综的发展也有很多特点，第一个大量的花絮的正片化，为什么《火星情报局》大家那么喜欢，因为《火星情报局》把花絮变成正片了，鸡零狗碎的东西经过加工可以产生趣味性。第二不论适合与否，大家都跟着直播平台深度合作。第三个包装的电竞化、卡通化，比如我们马力老师的《十三亿分贝》，里面有大量的游戏音乐，可以勾起80、90后的回忆。物流话题、冷只是的认真对待，还有主流场景的娱乐化颠覆。这里面要特别提一下《火星情报局》，它把局的概念颠覆了，情报局是一个保密机构，娱乐化推出的。另外一个英国议会这样的地方他也搬过来。还有一个鼓掌拍桌子，这三个场景颠覆我觉得都值得我们学习。另外一个就是超快节奏的剪辑和过度的后期加工。

再讲一个商业模型的变化，第一个网综口播实际上是以潮流伤口、品牌记忆、杂糅融合，这里面有钱有势的不如有范。其实我们已经在帮客户做品牌营销了，这些都是给客户的增值回报，也是一种变化。另外硬广的变化，过去是贴片广告，今天转化为剧情式的定制。我们还给客户才广告，我们已经变成广告公司的形象了。另外一个软广的变化，客户的标示已经转化为内容任务了，而客户产品转化为体验道具，比如说拜托系列，拼命地要表扬一个产品，拼命要喝一个东西，都是我们被客户广告变化所影响的内容。

我最后讲一下我们的场景创新，因为从2016开始，场景特别多样的关键词，一会儿尹总还会代表不同场景的不同摇动的方法。比如说评审场景，一切达人秀类型、调节、选秀类的节目，特别以我们灿星为主的，其实都是评审。第二个决斗场景，我们董朝晖老师做的，《欢乐喜剧人》为首的一群大腕PK的，就是对决场景的，较真的东西我们看。第三个美食、相亲、创业，其实都依托于人的本能，是欲望场景。另外游戏类的节目是幸运场景。明星情感类的节目其实是情感场景，还有依托于汽车购物中心的客户的客服场景等等。

我们最重要的，我觉得网络综艺是希望通过网络综艺节目能够笼络C端的垂直用户，虽然我们尹总是做电视的，但是我希望尹总也能把它作为研究课题。网综垄断C端用户，我们每天都接骚扰电话，我们每个中产阶级的骚扰电视都是以70-200一次被卖出去的。而10个骚扰电话不见得产生一次购买，也就是在北京，产生一次标准购买的数据要花700-2000块钱。如果通过不管是摇一摇还是别的方式，还是我们用网综播放的方式，笼络本资的方式，我能有10万人个人的精准资料，比如说《欢乐喜剧人》，比如说《中国新歌声》，播出的时候有重叠也有分别。这里面我有10万人的数据，我就能非常精准地给客户服务了。举一个例子，成都在下个月就有1万人准备买车，而且肯定会买，请问你知道是哪一万人吗？您不知道，如果您知道是哪一万人，任何汽车品牌都会跟你合作，因为你有精准的营销，所以我们怎么把C端的客户笼络过来很重要。(责任编辑：方向)