易观陈寿送：电商选择渠道结构参考

易观分析师陈寿送

31日下午消息，易观国际于3月30－31日举办“2011亚太电子商务绿色经济发展峰会暨第二届易观电子商务年会”。易观国际分析师陈寿送在会上致辞，介绍电商怎样选择渠道结构，以下为演讲实录全文：

尊敬的各位来宾，大家下午好，其实在选这个主题的时候，了解易观朋友知道我们易观在电商很多领域有自己的一些研究，在去年的时候，我们把很多精力放在移动商务手机购物，还有基金电子商务很多方面一些研究上，其实我们这个电商会每年只有一次，我今天真的很想把我很多东西拿出来跟大家做一个分享，最终还是选择渠道结构话题，为什么我要选择这样一个话题呢，我先卖一个关子，希望带着问题跟我进入下面。

这是一个结构，首先要对自己所在渠道有一个很清晰认识，这个渠道是什么结构优什么特点，相对其他渠道我们渠道是什么样的，我们优势和劣势是什么，我们渠道到今天，不管是电子还是线下，因为在长期一个积累，形成稳定一个结构今天稳定不意味着明天还固若金汤，渠道受很多方面因素干扰，最后渠道是什么一个东西，我们会对渠道做一个很简单的展望。

首先进入一个部分平衡与稳定，我呈现是我们熟悉的一个渠道结构图，是某一个品类渠道结构，可能在某些渠道可能并不适用，我只是做一个简单的分享，这样一个渠道结构图我们可以看到有线上，也有线下渠道有基于实体也有基于电子渠道，表面看是一个完整，健全也可以说是一个话稳定渠道体系，刚才是从并向的，也有前后的替代关系。

以传统零售为例，以前买家电的时候，很早只能动作百货商场或者沃尔玛买，现在大家在线下买3C产品，大部分人选择国美和苏宁连锁传统卖场，这是一个方面，渠道在这样一个体系里面有一些变化，网上零售为例中国电子商务早期是以淘宝为代表，2003年成立，我们的数据显示2009年他带领中国C2C模式不断壮大，2009年以后我们有这样一个数据显示出来，中国电子商务份额里面B2B各种模式B2B平台也好，商城也好，B2B2C，以B2C模式出现，不断侵蚀掉整个电子商务份额，电子渠道同样也会出现渠道的更替。

说了一下我们对于渠道应该从哪几个纬度观察，渠道不会是一尘不变的，有可能是技术，或者商业模式的改变。这个图我们再思考一下，套在我们自己所属体系里面的时候，还是不是一个稳定的系统，我们可以加上一个问号，结构完整，但是我觉得这个体系不一定完整，2009年我们统计过2008年大家电零售数据，97%大家电是通过卖场形式销售，传统卖场份额我们发现国美苏宁两家占据2/3份额，这个是不是稳定，是稳定但是不合理，但是未来不一定会稳定，寡头存在市场，最终导致供应链上游生产商溢价权不断下降，生产商期待是什么，是新的渠道出现，可能在B2C，电视购物，他们希望渠道在不断演进，除了生产商，品牌商满腔热血，我们回到本质的东西，是谁在推动渠道结构变革，也就是杠杆在哪。

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