GUCCI失宠：营收仅为LV一半 转道电商渠道

作为中国元老级奢侈品牌，LV和GUCCI在培育中国奢侈品市场方面功不可没。在中国市场耕耘的十多年，也让它们成为最耳熟能详的奢侈品代表。

然而随着全球经济的不景气和后起之秀的大量涌入中国，LV和GUCCI也显示出“老态龙钟”的一面，在一线城市，它们正面临着“失宠”的尴尬地位。

根据之前发布的2012年季报显示：Gucci 2012年一、二、三季度的销售额同比增幅分别为12%、10%和7%，而LVMH的时装与皮具部门（其中约75%由Louis Vuitton贡献）季度销售增幅为12%、8%和5％，均呈逐步下降趋势。虽然第四季度两者都略有增长，但全年的表现都难如人意。

LV所在的LVMH集团和GUCCI所在的PPR集团一直是死对头，作为各自集团的顶梁柱双方的竞争在所难免。况且，两者都是以皮具制品起家，后才延伸到成衣，产品重合率很高。在近十年的全球市场圈地运动中，LV和GUCCI都采取相当激进的扩张战略攻城略地，但现在它们都亲尝了自酿的苦果：疯狂扩张带来的大众化趋势，从而导致高端客户的流失。

调整策略似乎成为一条唯一的出路。

2012年LV营收约74亿欧元

在资本市场长袖善舞的Bernard Arnualt精明过人，作为法国最大的奢侈品集团LVMH的缔造者，他非常善于营造神秘气氛。

有趣的一点是在LVMH对外公布的财报中，极少提及LV的具体营收数据，报表是以5大业务部门分类，而不具体涉及品牌。也许因为拥有50多个品牌的LVMH过于庞大，但对于集团中流砥柱的LV，财报中则以“业绩呈两位数增长”一笔带过。

根据之前发布的2012年LVMH集团财报显示，LVMH全年销售额由之前的237亿欧元大涨19%至281亿欧元，净利润是34.2亿欧元，不及35.8亿欧元的分析师平均预期。各品牌的销售增长放缓，尤其是占集团收入近30%的亚洲市场需求放缓导致的销售增长不足。

2012年，LVMH集团旗下的时装和皮具业务总营收为99.26亿欧元，占整个集团营收的35%，比去年增长14%。经常性运营利润为32.64亿欧元，比去年的30.75亿欧元增长了6.15%。LV贡献了约四分之三的业绩，营收约为74亿欧元。该业务部其他品牌包括Fendi、Celine、Marc Jacobs、Donna Karan、Loewe、Givenchy、Thomas Pink、Pucci、Berluti等。

从销售地区来看，亚洲（除日本地区）为其最大市场，销售额为30.77亿欧元，占总销售额的31%，虽然比例比去年下降1%，但营收增加了2.89亿欧元。其次为美国地区，占比20%，欧洲（除去法国地区）占比19%，日本占比14%，法国和其他地区均为8%。全球店面数量达到1280家。

GUCCI营收仅为LV一半，亚洲市场份额近50%

与结构复杂的LVMH集团相比，PPR集团相对单纯，只有奢侈品部门和运动休闲部门，体量较小。2012年总营收为97.36亿欧元，仅为LVMH集团的三分之一。但奢侈品部门总营收为62.12亿欧元，占比超过60%，同比增长15.1%。

作为奢侈品部门的老大，2012年GUCCI总营收为36.39亿欧元，仅为LV的一半。2011年为31.43亿欧元，2012年增长15.78%，经常性的经营收入为11.26亿欧元。全球直营店面达429家。

从产品分类来看，皮革制品占总营收的59%，在LV的产品结构中，皮革制品也是主要的营收来源。从地域分布来看，日本为11%，亚太地区（除日本）为37%，其他国家占比为6%。由此可见，LV和GUCCI对亚洲市场的依赖都很高，接近50%。

2012年前三个季度GUCCI业绩节节下降，虽然2012年四季度Gucci销售比前几个季度有所回暖，但是中国农历新年的2月份又开始下降。

Gucci集团母公司PPR总裁Francois-Henri Pinault先生表示Gucci集团2012年第四季度的销售额有大幅上涨，但是目前还不能确定2013年的发展前景是否乐观。(责任编辑：admin)