GUCCI失宠：营收仅为LV一半 转道电商渠道(2)

LV聚焦高端产品 GUCCI发力电商渠道

从财报数据不难看出，LV与GUCCI对中国为主的亚洲市场的倚重。为了扭转增长疲乏的业绩，两家相继调整了战略，只是侧重点不同：LV聚焦高端产品，GUCCI发力电商。

2013年1月， LVMH主席Bernard Arnualt称将全面抑制扩张，聚焦高端产品，保持高端形象。并 同时表示不会在中国二三线城市继续开店，避免太司空见惯。分析师认为这是由于Louis Vuitton连续几个季度销售下降迫使极端采取这样的策略。

极速的扩张导致LV在中国已经沦为人手一个的“街包”，品牌形象大幅度下滑，产品已经成为一个入门级的“大众奢侈品”。这迫使LV拿出了真正高端的杀手锏——La Haute Maroquinerie，这是一种针对VIP开展的名贵手袋定制服务，属于沙龙级定制。

“稀有性”是奢侈品的标签，LV的La Haute Maroquinerie真正做到了“稀有”。据了解，目前，全世界只在巴黎、米兰、悉尼、台北开放了少数几个旗舰店可以有这项针对VIP客户的服务。而2012年7月30日开幕的台北101店，成为亚洲唯一的一间设有La Haute Maroquinerie服务的LV旗舰店，足见LV对中国市场的重视。

与LV对产品线调整不同，GUCCI更侧重对渠道的管理，尤其是电商渠道，而LV至今没有开通电商渠道。

目前，GUCCI75%的营业收入来自直营店，另外销售渠道还包括电子商务网站和数量有限的特许经营店。PPR主席、首席执行官Henri Pinault在集团2012年财报发布后的新闻发布会上表示，2013年将停止Gucci 品牌在中国的门店扩张，取而代之的是翻新和扩充现有的中国商店。

虽然线下实体店扩张步伐停止，但GUCCI对线上电子商务的投入却不会停止。2002年，GUCCI开始投资电商，将其作为一个补充渠道，也是第一个投资网站的奢侈品牌。

根据其年报显示：现在GUCCI在全球27个国家和地区开通了网络商店，并提供7种语言，提供的商品多达3000多种，电子商务的营收每年都呈两位数增长。为了扩大GUCCI电子商务在全球的扩张，GUCCI仍会加大对电子商务重要技术、基础设施和人员的投资。

另外，GUCCI也很重视社交网络平台的建设，截至2012年12月，GUCCI在Facebook上的粉丝高达1000万。意大利奢侈品企业协会的最新报告显示：去年全球网上奢侈品销售额约占整个行业的2.6%，未来将以年均20%的速度增长。社交媒体每天产生多达15万条与奢侈品牌相关的信息，被提到频率最高的服装和配件品牌分别是Burberry和Gucci。

当然，GUCCI更加大了对中国市场的投入，其中最引人注目的就是2012年启用李冰冰成为其亚太区代言人，这也是Gucci百年历史上首位全球全线代言人。