“三网融合”时代的“加减法”营销思考(4)

关键的用户需求却被忽略了。

mp3这个简单的音乐娱乐产品，从简单的听听歌曲，发展到可以阅读小说文本，就是因为这个产品是开放的架构，公平竞争的外部环境促使这个产品本身的技术特性得到最大发挥。

机顶盒却丢失了一些很好玩的东西，具备浏览器，嵌入式操作系统，本质就是５８６电脑配置，用电视看小说在目前这种环境下，不是不能开发，是遏制了创造力，因为送盒子只能送便宜的，你又不是贵客，送了也白送，送个假烟假酒也能理解。

1.4产品线在加长，满足各种不同需求用户。

技术创新是人类的本能，发明创造可以让社会不断进步。

令世界上众多聪明人着迷的数字电视技术，是视听领域里耀眼璀璨的明珠。

机顶盒系列产品的不断出现，使这个盒子系列越来越庞大，覆盖面越来越宽阔。

从标清到高清，从固定家用到车载移动，甚至发展到手机数字电视、移动多媒体接收设备。

产品线的加长，为满足各种用户需求提供了更多的诉求点，也为市场营销提出更高的要求。

? 产品线在加长：

? 标清：基本／增强／扩展

? 高清：HDMI接口1080i

? 互动：VOD ／嘉富通银联遥控器刷卡／购物

? 地面：车载移动接收／固定接收，一体机／分体机，移动多媒体

? 下一代盒子：带IP电话，带USB接口，预制绑定网页

? 采集静态／动态PVR

简单的一种送盒子方法可以解决局部的一点问题，但是全系列的产品如何送？拔苗助长可能快，但是禾苗枯萎的也快。送盒子，送哪种盒子？从市场营削的实质来分析，送盒子只是销售的一种特殊形式而已。

1.5“买一送一”活动促销，增加机顶盒价值。

促销活动中，最常用的就是“买一送一”。

“买机顶盒送节目费，预交节目费送机顶盒。”是完整的一个活动，如果只强调一方面会有什么后果？

政策不公开，不透明、不公正、不完整，结果只能一个就是观望.

“连想买的用户、有能力消费的用户也都不慌了，一等二看再通过，别上当了，反正不看电视也照样活，急什么？”，这种结果就是法则没有制定的局面。

设局、布局、最后才是破局，数字电视用户的发展是一个系统工程，需要考虑方方面面的问题。

让用户先免费看节目是一个不错的办法，文化消费不像吃馒头，吃到第5个，你倒给钱他也不要了，吃不下了，只有那么大的胃口。

精神的享受上瘾，看了吸引人的节目，不看会不舒服。

免费做诱饵，看了跑不掉，当然诱饵别让水泡了，没有味道，白给都倒胃口。

“买一送一”活动能衍生很多促销手法，扩大数字电视影响，比如：

?和学习类频道联合买盒子送一次讲座、或者一次培训机会；

?和音乐类频道联合送演唱会门票；

? 和家电卖场联合送团购优惠等。

?和家装公司联合送饰品

?和旅游类频道合作送景点套票

?和摄影频道合作送影展活动票

?和电脑采集卡联合送节目费，玩一个数字电视图片采集贴图大赛如何？

数字电视频道喜欢在数字电视频道里做宣传，已经看到数字电视的用户由于看到的节目不满意会反感这种宣传，没有装盒子的看不到这种宣传，何苦呢？

电视已经长了脚，移动电视技术的发展将电视用户引到户外，为什么不关注这个新媒体的广告宣传价值？
 
二、减法营销，找到目标客户，贴近消费者，发展数字电视用户。

“蓝海战略”的四点坐标格“剔除—减少—增加—创造”中两点都和减法操作有关系。所有的有线电视用户中，减去那些消费能力不够的人群，剩下的用户就是目标用户。模拟电视节目也要用减法，首先声明模拟节目的费用不是涨价而是降价，模拟节目减少了费用当然要降低。(责任编辑：admin)