“三网融合”时代的“加减法”营销思考(3)

就像电脑一样，没有软件支持，电脑就是废铁。

没有好看的付费频道，机顶盒的功能如何体现？

用户化了钱就要享受增加的价值服务，很多复杂的事情就是加和减的关系。

1.2左手加右手，两手都要上，数字电视要“打太极”。

亚当.斯密的价值规律被称为是“无形的手”，后来到凯恩斯要政府对经济干预，提出了“有形的手”。

人们会对激励作出反应。经济学分析的背景——制度决定人们的行为，要用制度来引导与约束人们的行为。

在有线电视数字化中，市场机制能起到有效作用，由于有线电视公益性，政府的“有形的手”也会起到一定的推动作用，政策要明确。

因为电视的特殊属性是由公益性和赢利性双重因素决定的，长期以来计划经济时代只强调了公益属性而忽略了赢利属性。

作为公司就是要趋利的，要不然公司发展的投入就受到限制，不投入就不发展，如此陷入恶性循环。

以前的电视行业只依靠广告生存，网台分家后，作为数字电视的运营主体是收不到广告的费用的，电视的广告收入也受到新兴媒体广告的冲击，用户个性需求的电视节目如何体现？

付费电视的体系可以保证电视节目的水平，其实早在上个世纪90年代，中央电视台的3、5、6、8频道就是就是付费频道，为什么有了数字化的手段，CCTV模拟频道却在数字化的过程中显得滞后于整个产业的发展呢？

政府的行为就是“加减法”中的法则，市场的行为就是“加减法”的手法。

最近甘肃省数字电视收费标准中有了单频道费用的明确提法：

有线电视网络经营者，要保证提供用户收视的基本数字电视节目不得少于60套，节目每减少1套，收视维护费相应减少0.5元/月/机(卡)。对尚未进行数字化整体平移的用户，在保证现有模拟电视节目数量不减少的情况下，按现行模拟电视标准收取基本收视维护费。节目每减少5套，收视维护费减少1元/月/户。

其实，广电数字化以后是一个全业务的运营公司，简单的看电视交多少钱已经不能适应时代的发展，那么我们在制定资费政策时能不能考虑周全些，满足不同用户的不同需求。

电信的收费也很复杂，为什么还是被接受了呢？其中一个重要原则就是体现公平公开交易的原则，计费单位按照分钟计算，提供帐单查询，坐机用户可以先通话后付费，再就是如果是预先缴费可以享受优惠。

广电好象只适合单一模式思考问题，要看就是60多套，要交就是交一年，想优惠就免谈。

手机都开始考虑单向收费了，广电为什么不能引入协商机制？

1.3以机顶盒为中心集成家庭数字媒体中心，增加用户价值。

平板电视的普及为数字用户的快速增长提供了一个契机，由于显示终端清晰度的提高，原有的模拟节目已经不能适应发展的电子技术的指标。

安装平板电视配备数字机顶盒的满意程度要高于普通CRT电视用户，数字家庭娱乐中心需要HDMI接口显示输出、接驳光纤输入的杜比解码影院功放设备连接成一个系统，有的还要和电脑采集卡或视频输出连接。

专业技术含量的增加为数字化的推广提出新的课题的同时也提供了新的市场发展机会，由于家电卖场的分工特点，一部分促销员弱化机顶盒的功能已方便原有商家联合体的利益，另一部分员工确实由于不知道盒子的功能而误导消费者。

被异化的机顶盒到了回归的时候，因为盒子大都是行业内部招标采购配送的单一模式，盒子的特殊经历造就了一个奇怪的现象，家电大家族里很难找到这个产品的介绍，更不要指望有什么机顶盒的广告诉求来打动消费者了。

为什么当初的一个VCD盒子都能带来巨大的市场空间？广告的示范作用是不能忽视的因素，一旦这个产品成了一种符号，一种象征，那么释放的需求力量是难以想象的。(责任编辑：admin)