为什么说合规是药企营销增长的大敌？

来源：医库　作者：医库　责任编辑：方向　发表时间:2018-04-10 12:00　

核心提示：正常医药企业做市场活动决策，如果由BU审批或者市场部审批，3-4个工作日就下来了，但是加上合规，再加上法务部与财务审核，通常会把流程上升到半个月-1个月，而且合规部门的存在就是挑毛病的，如果没毛病如何显示他存在的意义呢？因此即使不做任何事，合规部

经过了去年一整年的两票制带营改增逐步落地，到严打商业贿赂，医药代表备案制等系列组合拳的出炉，看来国家是想从源头开始治理医药流通行业的乱象。

最近我们走访了一些医药圈内人士，他们说现在药企营销越来越难做了，很多人把矛头指向合规，他们认为合规是药企营销增长的大敌，主要理由有以下两点：

1、大幅增加成本，降低决策效率

合规严重阻碍了企业各种决策和市场活动的效率，并且大幅增加了企业成本。而所有成本的抬升最终必然体现在售价上，这是经济学基本原理。

正常医药企业做市场活动决策，如果由BU审批或者市场部审批，3-4个工作日就下来了，但是加上合规，再加上法务部与财务审核，通常会把流程上升到半个月-1个月，而且合规部门的存在就是挑毛病的，如果没毛病如何显示他存在的意义呢？因此即使不做任何事，合规部门存在本身就会创造很多工作量，补充很多数据，这样从形式上企业效率会被严重的阻碍。而且合规部门有编制有人力有预算，本身就会消耗很大的成本。

同时，很多一线的代表和大区经理都在抱怨说，我们还是销售吗？每天都要填大量的表格数据单，快变成数据库录入员了，当然这也是形式合规中必须要完成的事情，牵扯人力，牵扯精力，消耗很多的成本。

2、从另一个角度来说，肯定是不合规营销的效果好，所有效果好的东西必然由很多的擦边球带来。

很多药企，包括跨国药企，他们经常会说自己学术会议的效果好，但事实上基于很多内部爆料，药企学术会议大量造假是行业潜规则，有些参会的甚至都是自己内部的人，然后在会议现场拍照，留下所谓“证据链”。

根本没有多少人参加的学术会议，营销效果为什么会好呢？原因就是很多人通过所谓的形式合规后，把钱通过各种财务手段转移出来给医生发放利益驱动和回扣，然后把这些带金销售获得的销量转移到所谓的学术营销上。

所以很多的药企一线部门看不上市场部，因为他们认为那些销量都是他们一线代表做出来的——“你怎么知道开这个会议销量就上升呢？何况很多都在造假，很多都在浪费！”

事实上也是，因为回扣是所有营销中效果最好的，不仅医疗领域，各行各业都一样，因为直接的利益驱动会让整体链条更加扁平化和有效率，并且能够直达核心的KPI，立竿见影，马上就有效果。(责任编辑：方向)

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