第二品牌的营销哲学

前言：目前的红海市场竞争充分，但很多后进品牌不甘心承认自己是第二品牌，但不少行业中已经有了公认的第一品牌——著名营销专家谭小芳老师认为，比较可行的方法是大方承认自己就是第二品牌，第二品牌好过模糊不清的所谓“领导品牌”。在很多行业，处于非领导地位的企业如果能调整思路，根据行业特点制定战略、战术，成为行业第二品牌，将有巨大的获利空间。

从赢者通吃，到定位法则，再到第一规律——仿佛都在说第一名的好，杰克·韦尔奇说：“GE的每一个下属公司，都必须在其领域内数一数二，否则，我们就会卖掉或关闭它。”中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“第二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做第二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，第二也只是个过渡。所以，在谭小芳老师看来，做第二名，有时候也是一种智慧！

大道理谁都懂——因为我们可以明显地看到，身处一个明星当道的时代中，只有明星，而且是全球性明星，才能在竞争激烈的社会中，品尝到胜利的美酒。迈克尔·乔丹只有一个，第二名，尽管天分可能相差无几，但也只能拿到1/10甚至1/100的收入；IBM也只有一个，无论环境怎样，IBM始终能够“我自岿然不动”，而第二名HP、第三名COMPAQ，却要用合并的手段度过经济难关。

日益发达的交通和通讯设施，和正在成熟的网络经济时代，正在改变人类的生存状态，也使得企业间的竞争变得越来越残酷。第二也好，第三也好，只有先生存、找出路，才可能再谋发展。毕竟登上塔顶浪尖的企业少之又少，对于大多数公司来说，在第一、二名的光环外找到自己的生存空间，无疑是更现实的解决之道。

有这样的一个案例让我颇为感动和认同。说某地有两家重量级的公司，经营同样的业务。有个大客户，都是两家共同争取的对象，但最后因为种种人为因素（资源关系啊、人情关系啊之类），该客户选择了公司A。事后，B公司在与该客户的对话中撂了这样一句话：我们会一直等下去！

听起来惊心动魄，仿若无声惊雷！题中之义不言自明，我们承认这一轮的失败，你们选择了我们的竞争对手，但是我们会坚持下去，等着你们回头——有比较才会有选择，等你发现A不能满足你们的要求时，我们会是最好的替补！我们自信你们最终会回来，我们的服务一定会比他们好！

在这次交锋中，我自认是落后的第二名，第二名的策略，在争取之外还有等待的工作。第二名吃的不是嗟来之食，不是残羹冷炙，第二名获取的往往还是最忠实的客户和资源。所以，第二名一定是虚怀若谷，竞争者的眼里不应该是敌视，而是包容和海纳百川，第二名的姿态是紧步追随，前者的参考足以让你从容应对众多复杂的事端，也更容易让你看出前者的破绽和劣势，也是在这样日复一日的轮回中改善、提升而趋于完美，使得客户最后自觉的改变选择。所以，谭小芳老师认为，作为中小企业，多为第二名，甚至更次的排序，但一定要坚持，让第一名和领先者如鲠在喉，寝食难安。

再说了，第一个进入市场的新产品一定能打开市场或优势长存吗？不一定。因此，第一个进入市场的优势并不是投资者的绝对评价指标，投资评估主要还是看：潜在市场规模有多大？市场利润何时能实现？所能拥有的核心资源能力与持续创新的能力如何？领先创新者只是时间与速度上略胜一筹，除非这个创新产品具有很高的技术难度，知识产权以及进行持续创新，否则很难形成进入屏障，而跟随者必将瓜分市场，甚至借助巨人的肩膀获得更丰厚的利润。

美国国际商务机器公司在开发新产品上总是“迟人半拍”，几乎没有首先在市场上推出过位于新技术前列的产品，他们总是让其他公司“领跑”，自己尾随其后，从别的企业成功与失败的经验中寻找企业开发新产品的最佳“谋合点”，他们生产的商业机械在世界各地经久不衰，取得了巨大成功。让第一名领跑的第二名很聪明嘛！谭小芳老师（预定品牌营销培训，请联系13733187876）认为，“甘当第二”者一样有机会成为未来市场的大户，同时还减少了风险，现有市场领导者的优势，在于丰富的资源能力与市场经验，除非技术差异或市场划分不同，否则很难阻止他人迅速跟进，并占领新市场。下面，谭老师与您分享两个案例：(责任编辑：admin)