乐视迷局：“颠覆者”贾跃亭能否打造大屏巨无霸(4)

贾跃亭

在公司内外集聚了大量人脉的贾跃亭何许人也？

有人说贾是“官二代”，还有人说他是“煤二代”，贾跃亭说，传言都不靠谱，他来自山西一个普通教师家庭，曾经是地方最基层公务员，后辞职做起了通讯设备生意。

2003年，贾跃亭带着司机只身来到北京，在王府井一个住宅楼里租了一间简陋的办公室，将他的“山西西贝尔通信科技有限公司”抬头改成“北京西伯尔”，4年后这家公司在新加坡上市。

外界始终认为，乐视网是一家靠资源为生的企业，在2005年、2006年，乐视网靠运营商赚了不少钱。

乐视网曾是中国联通第一个手机流媒体业务——视讯新干线的最大内容提供商，也是广东联通手机电视的内容供应商，甚至参与运营商制定流媒体的标准、规范。“当时的模式是给运营商建平台，建完平台跑业务后，双方合作分成。”据当时已加入乐视网的杨永强介绍，他们还曾与中国联通、中国电信、中国移动等运营商合作，将播放机产品和服务打包销售给用户。

“乐视没有‘富爸爸’。”贾跃亭如此说，他认为早年乐视之所以获得很多合作机会，包括成为唯一一个拿到手机电视牌照的民营企业，是因为：看得远，走得早。“当时没有其它公司在做，所以只能发给乐视。”

乐视网早期主要做视频点播的付费业务，与优酷土豆等视频网站UGC的模式不同。“30块钱包月的付费业务，现在积累的付费用户大概八九十万。”杨永强说。那时乐视网竞争对手不是视频网站，而是一些叫做宽屏的网站，比如21.cn、天翼视讯等。

当时投资人并不看好乐视网，公司融不到钱。贾跃亭只能动用自有资金，也没有能力花太多钱投广告，主要靠网络联盟做精准营销，每推广30元用户给对方9元钱。这种营销方式的优点是烧钱周期短，缺点是知名度不高。“我必须得确保花出去的每一分钱，有两倍甚至三倍的收入。”贾跃亭感叹。

2008年之前，乐视网更像是一家B2B公司，甚至连市场部都没有。业内一位投资人说，早期正因为乐视网融不到钱，不可能像其它视频网站一样，烧钱扩大规模，因此必须走另外一条路线，靠电信SP业务盈利。

据说2009年前后，乐视资金链捉襟见肘，陈天桥曾伸出橄榄枝，不过当时双方因价格原因没有谈拢，盛大转而收购了酷6，而2010年乐视终于在创业板上市成功。

很多人是通过一部《甄嬛传》知道乐视的，因为当时这是唯一能够观看该剧的视频网站。《甄嬛传》还在拍摄时，贾跃亭就以2000万元买下独家网络版权，最终赚了3个亿。内部人认为，这不是因为贾跃亭个人慧眼识珠，而是因乐视有重视正版版权购买的传统，有几十人的团队专门研究剧本。从乐视成立开始，团队一直千方百计购买版权，当时连版权拥有方都嘲笑贾。“疯了，乱砸钱”，内部高管会议上也几乎是集体反对。

而贾不以为然，硬是买下9万多集电视剧、5000多部电影网络版权，其中已采购还尚未上线的独家版权影视剧高达130部，接近5000集，成为国内拥有影视剧版权最多的视频网站。

备受争议的版权分销让乐视网大赚了一笔，至2009年，版权控制加强，大网站盗版视频被迫下架，为留住人气，它们必须去买热门电影电视剧版权，这时才发现收钱的竟然是自己的同行贾跃亭。百度、PPTV、优酷、搜狐和迅雷这五个主要客户的版权购买费用曾占乐视分销业务的62%、总收入的37%。

贾跃亭因此早早就和同行结下梁子。有人怀疑为何乐视能够低价买到那么多版权？乐视网招股说明书中有这样一段描述，早年乐视与中国联通、中央电视台、中影集团等电信运营商和内容提供方有深度合作，向合作方提供基于手机无线网的技术和内容服务。

这让贾又回到了那个“走得早，看得远”的解释：“郑晓龙几乎所有的片子我们都买了，像《幸福像花儿一样》，他很早的剧都是几千块钱一集，现在已经是一两百万一集，涨了多少倍？”

表面看来财技不佳的贾跃亭却在产业领域低买高卖，这更像是资本市场的游戏。2008年，乐视网增加了与优酷土豆一样的免费视频业务，这时各大视频网站已经用几轮融资烧出了一个成熟的视频广告市场。

过去几年，当主流视频网站终于都开始重视版权积累，开打价格战时，贾跃亭又奔向下一座金矿——内容制造，投资乐视影业以及乐视网的“自制剧”，乐视网高级副总裁高飞告诉本刊，自制剧成本不到版权购买费用的三分之一。

如今进入硬件领域，又是高管集体反对，但没办法，拥有46.81%股份的贾跃亭是毋庸置疑的大股东，“其实乐视在执行方面比较民主的，但是在大的战略原则上我是非常坚持的。”贾跃亭说。

在2009年视频行业疯狂融资之际，乐视专门成立了一个乐视TV事业部，来研发机顶盒，杨永强等还特意买了几个盛大的盒子来研究。乐视也曾经推出过其它的创新产品，因为市场反响平淡而无疾而终。“他比较喜欢尝试新鲜的东西，不是说今天试一试，没有成绩，不赚钱，就把这个事停了，有些技术我做了三四年没产生效益，但团队还在那儿继续做。”乐视网CTO杨永强告诉本刊。

贾跃亭认为，自己的优势——长视频版权的出口，最佳选择不是手机、PC，而是电视，所以，乐视不甘于仅仅做一个视频网站。

其实贾跃亭早就埋下伏笔，例如乐视网所有独家版权都是全网络的，包括PC、移动、TV版，前两年为了盈利、现金流，乐视卖出不少版权，但是仅限于PC端。TV端的版权，贾一部都没有销售，乐视网还早早就注册了名为“乐视TV”的商标。

现在没人再说贾跃亭是个财技不佳的人。“他是一个对资本很熟悉的人，乐视影业再上市就是第三个上市公司。”张昭告诉本刊。(责任编辑：芦婷)