乐视迷局：“颠覆者”贾跃亭能否打造大屏巨无霸(2)

盟友

并非所有人都不看好贾跃亭，他有几个强大的盟友。

据说，贾跃亭仅用了5分钟时间就打动了郭台铭。

将时间调回2012年6月中旬，贾跃亭参加了中国电子视像行业协会秘书长白为民组织的一个采购团，白亲自带队赴台购买面板。供应商名单中，有美电、友达及华映等，可鸿海与旗下企业并不在列。这不奇怪，在鸿海代工名单上都是显赫的名字：苹果、索尼、微软、亚马逊……之前，乐视团队也曾几次约访富士康高层，后者通常摇摇头，从未给过贾跃亭倾诉梦想的机会。

这一行人到达台北当天，郭台铭也出席了欢迎晚宴，并参加了与白为民的私人会谈。在白为民引荐下，贾跃亭预约到了5分钟拜访时间。焦灼等待中，贾跃亭必须思考的问题是：如何用5分钟时间打动这个可能别人花5个小时、甚至5天时间也无法打动的超级大佬。

贾找到了郭的痛点—打败三星，这是投其所好，郭台铭经常把三星当作假想敌拉出来痛扁一番。五分钟内，贾讲述了未来电视的趋势到底是什么，是三星模式、国内厂商模式，还是乐视提出来的“完整生态系统”模式更有生命力？郭台铭盯着贾跃亭说：不用继续参加晚宴了，去台北101大厦的包厢谈吧。

接下来整整一周，贾跃亭取消了其它行程。他随众多鸿海高管来到鸿海集团台北土城总部，进一步商谈合作细节。

按时间来看，在贾跃亭团队到达台湾当周，富士康有一名员工跳楼自杀。屡屡发生的跳楼事件或让郭台铭感到，依赖人海战术的代工模式已走到尽头。摆脱低附加值代工业务，向高附加值的产业转型迫在眉睫。但之前无论是向下游做通路，还是向上游收购面板企业，郭台铭都交过高额的学费。

郭台铭曾经与一个机会擦肩而过，将小米科技拒之门外。后来他才知道，这家“小公司”手机年销售量直冲破700万台。对于鸿海而言，错失订单事小，没跟上移动互联网的节奏才真要命。

“他们都要赌一下未来。”陪同贾跃亭台湾之行的乐视网副总裁、乐视TV总经理梁军认为。

对于贾所谓的“乐视生态”，郭台铭起初未必全能明白，但他感觉到贾走的是一条类似苹果软硬件整合之路，只不过是由手机端变为大屏端，而苹果是唯一曾经击败过三星的公司。郭台铭也清楚，三星模式唯一的短板，也是鸿海的不足，在于精湛硬件技术外无法寻找到优质内容相匹配，乐视这家公司虽然名不见经传，却有他想要的东西。

在台湾的七天时间，郭和贾已签订了一个战略合作框架协议。

4月初，乐视网发布公告，乐视网、乐视控股、富士康子公司深圳市冠鼎建筑工程有限公司(以下称“冠鼎工程”)三方以现金方式对乐视致新(乐视网控股子公司，负责TV项目)进行增资，增资总额超过3亿。冠鼎工程出资1.3亿元，占乐视致新20%的股权。郭台铭继李开复之后成为乐视另一名战略投资人。

多数视频公司都在用股权换资本时，贾却把股权捂得很紧。有人说，他有难言大隐，是红顶商人。“这是毫无根据的传言”，贾跃亭告诉我们，他想把股权更多留给管理层，过早稀释会成为下一个土豆网。上市之前，乐视网只融了一轮资，为5280万元人民币，有人视为一个笑话，他不这么想。贾跃亭是控制欲和目标感都非常强的商人，他十分警惕，不能让局外人改变乐视的战略与经营方向。

在与鸿海合作中贾亦步步为营。首先，乐视与鸿海方面签订了一项排他性协议，这意味着，鸿海在中国大陆不能再为其它互联网公司制作智能电视；其次，分工明确，鸿海方面负责硬件生产以及维修，前端的设计、研发，包括芯片交由乐视团队负责；其三，双方成立文化合资公司，从事中国与海外的影视、动漫版权业务，包括中国影视剧版权输出海外，以及台湾、日本动漫版权引入国内。其中文化合资公司与郭台铭的儿子郭守正有关，郭守正早在2004年就进入文化创意产业，成立山水国际娱乐投资，从事电影制作、游戏、数字内容业务。

贾跃亭用5分钟说服郭台铭，看起来有戏说成分，另一种说法是，乐视之所以与鸿海迅速达成各项合作，与郭守正的推动有关。

贾跃亭如此关注控制权的原因是他不希望成为产业链上的配角。他认为，制造业讲究专注、鄙视多元化的时代已经过去。当年一个产业链分割成若干关键链条，每个关键链条上都有一个很大的企业，只做自己的事，不需要考虑其它。一个完整的产品或服务由多家公司提供，多家公司组成一个硬件、内容、应用、平台生态链。“这就是原来的诺基亚迅速消亡的原因。”在贾看来，诺基亚并非不知道创新，它栽在只做设计、品牌、销售渠道，而不制造生产元器件，依赖全球采购，最后盲人摸象。而三星不一样，它做横向整合，在硬件领域中几乎什么都做，比如一个三星手机里几乎90%的元器件都由它自己生产，从屏到芯片到内存。“现在，你如果想给用户提供极致体验、具有价格竞争力的产品，诺基亚模式几乎是不可能。”贾跃亭用“奢侈、极致、完美、颠覆”这些宏大的词汇来描述自己的梦想，就绝不能仅仅通过OEM贴牌生产超级电视。

在台湾之行之前，贾跃亭并没有十足底气造电视。若没有富士康代工支持，他的梦想很难落地。与鸿海的战略性合作同时解决了超级电视屏幕的难题。郭台铭曾收购夏普的堺工厂，该工厂拥有全球唯一一条十代线，在切割大尺寸液晶面板方面具有全球领先的经济成本优势，堺工厂也成为乐视供应商之一。

第二个“颠覆日”当日，为贾助阵的有鸿海集团“2号”人物首席执行副总裁戴正吴、夏普10代线堺工厂副社长三原一郎、美国高通公司全球高级副总裁王翔以及创新工场创始人李开复。创新工场曾在2012年11月投资乐视，而超级电视采用了高通专用的骁龙S4 Prime智能电视芯片，乐视也是首家将该芯片商用的厂商。

“一个从来没有做过大型硬件的互联网公司，别说是造世界级品质的电视，就是找一流企业给你代工也相当难。”贾跃亭对《中国企业家》说，他的言外之意是，受人青睐也要有实力。(责任编辑：芦婷)