重塑新兴多赢商业模式

伴随IPTV集成播控平台主导权、CMMB合作模式等逐渐明朗，广电、电信以及互联网三方间相互建立的商业模式也期待实现新的突破。本次专题中，《通信世界周刊》特邀多位业内人士与读者共同探讨如何促使广电、电信以及互联网三方放弃既得利益纠葛，合力实现商业模式的创新与共赢。

金峰 中研博峰上海分公司副总经理

开放能力壮大三网融合产业“蛋糕”

整体看来，在过去的三网融合实践中，各个参与主体处在激烈的利益争夺中，包括争抢集成播控平台主导权等，可将其概括为三网融合的“拉动模式”。

在拉动模式下，三网融合各个参与方都在积极争抢“蛋糕”分配权，争取谋得更多利益。广电总局与工信部作为广电、电信方的管理部门，出台了各类文件，在政策层面争夺利益；而具体到各个试点城市，电信运营商、广电机构等也凭借相关政策互相征伐。在这样的情况下，经过两年试点，虽然三网融合也实现了一些推进，但是距离当初所设定的目标仍有差距。

目前，通过多方协调，三网融合取得了重大进展，IPTV中央集成播控总平台、CMMB合作模式等关键利益博弈结果出炉，并且广电与电信的双向进入牌照颁发在即，试点城市也由第一批的12个扩大至第二批的42个。

在三网融合政策等逐步清晰，并且未来将有更多支持政策的背景下，预计未来，三网融合各参与方发展模式将从拉动模式转向推动模式，即从“蛋糕”切分比例的争夺，向共同把“蛋糕”做大转变，其原因在于在切分比例已经基本固定的情况下，只有设法将“蛋糕”做大，才能从三网融合盛宴中获得更高的收益。

预计在未来，三网融合的各参与方将会推行“能力开放”战略，将自我的“能力”，例如内容、网络接入等放置平台上，欢迎任何外部合作伙伴在规则允许的情况下，自由利用所开放的能力，拓展业务并实现价值分成。

例如，视频网站可以同电信的IPTV合作，将自我的内容加入到IPTV平台上；电视机上，无论是广电平台或是电信平台，均能够提供大量的互联网应用，如网络游戏，甚至是匹配客厅需求的体感游戏等；手机、PC、电视机的三屏互动，也不再是运营商单纯依靠自身力量主导的，而是多方合作的结果。

未来的三网融合，势必将是一个更加融合的商业环境，各参与方在“蛋糕”比例确定的情况下，主动将自我的能力对外开放，力求推动市场的发展，争取在共同将“蛋糕”做大的情况下，获取更多的收益。

马继华 特约撰稿人

面对融合挑战广电“堵不如疏”

此前，三网融合各主要参与方中，广电、电信和互联网各自为战，如果三方可以找到适当的合作方式，在新的商业模式之下实现共赢，整个产业将大有可为。

事实上，目前各试点地区已经创新出了很多合作模式，比如去年，中国移动与央视合资成立了中国手机电视台，今年又有消息显示，中国移动将参股即将成立的中国广播电视网络公司。这种由运营商出具部分资本与广电联合，主要的运营权由广电方掌控的合作模式是目前可被电信、广电双方接受的典型合作模式。在这种情况下，电信运营商利用自身管道资源与运营能力实现打破三网融合“政策坚冰”的方式确实有些无奈，但对整个市场和用户而言却是利大于弊的。

至于互联网企业，由于政策局限，互联网视频行业已经遭受重创，众多企业经营出现困难，优酷与土豆两家领军企业选择抱团取暖，如果广电长期死守利益大门，我国互联网内容产业将遭受致命打击，并对我国信息产业极为不利。不过，在现有格局下，寻求与广电的合作成为了互联网企业的不二选择。

三网融合是大势所趋，这是客观历史趋势和老百姓的实际需求，不是任何力量所能阻挡的，广电自身也在不断内耗中浪费着机会与发展机遇，面对日渐衰落的传统媒体力量，一味地抵抗是没有任何意义的，只有放开心胸，真正实现市场化，才能真诚地与其它各方合作，并看到光明的前途。(责任编辑：admin)