IBM：PC业务卖给联想的背后

6月16日一大早，IBM董事长兼首席执行官彭明盛在纽交所敲响了开市钟。这一天，IBM迎来百年华诞。

如果走进纽约州阿蒙克IBM总部，你就会看到一条特殊的长廊，正在展示IBM的“美好回 忆”。参观者可以看到一些非常古老的计算设备，例如大会议室附近陈列着一台和办公桌一样大的计算器，上面有数百个按钮。另外，还可以看见连接至一块金属板 的杂乱无章的线缆，这是软件的早期形式，被称作“控制板”。

商业史上，IBM已经成为一个无法绕过的符号。在长达一个世纪的历史中，这个全球第二大科技公司发明了成千上万有重大突破性的科技产品，而其中许多最终都改变了我们的生活：最早的制表机、穿口打卡机、硬磁盘、Selectric电动打字机，还有电脑内存。

蓝色巨人是整个个人电脑世界的创世主，不久前，他们的Watson超级计算机，还在电视问答节目中击败了人类。

所有这些成就，确实是其他硅谷玩家根本无法企及的。一百年来，IBM和不同的对手交战，屹立不倒。

前不久，作为IBM首席执行官的彭明盛还向谷歌开过火。当时，有记者提到，在进军企业市场和云计 算领域，Google是否势不可挡？彭明盛很不高兴，并且迅速对此表示了否定。“Google能为企业提供云计算平台吗？航空公司愿意在Google之上运营吗？巴蒂电信愿意在Google之上运营吗？那些使用我们系统的中国银行(3.16,-0.01,-0.32%)愿意在Google之上运营吗？”在抛出这一连串的问题后，彭明盛给出了自己 的答案：“不会！”

再过3周，彭明盛就将迎来他的60岁生日。按照IBM的传统，公司CEO年满60岁就将退休，彭明盛可能也难以例外。即便如此，还在其位的彭明盛丝毫不掩饰自己的感情：“每天早上我醒过来，就会想到一件事——那就是IBM一定会存在得比我更长久。”

这就是那个外表文弱、内心强硬之人。2002年，彭明盛在整个互联网业风雨飘摇之际，从 郭士纳手中接过了权杖。当时，网络泡沫破碎，IT产业进入其历史上最漫长的一次整体滑坡；IBM本身则刚刚度过一个收入锐减50亿美元的财年。而彭明盛还必须面对“911”过后的惶恐情绪，以及安然等一系列公司丑闻引发的投资者对大型企业的强烈不满。

当时的人们对IBM充满了疑惑，彭明盛本人则面临着一个时刻都要和郭士纳相比较的尴尬境地。如今，十年过去了，IBM最终在彭明盛的率领下，重返黄金岁月。

把PC卖给联想

一开始，几乎所有人都喜欢将彭明盛和前任郭士纳进行比较：至少从表面上看，他们很不一样。让IBM大象起舞的郭士纳不苟言笑、强硬且富进攻性，而永远以微笑示人的彭明盛则显得亲切和善。

但是骨子里，彭明盛和郭士纳一样强硬、富有竞争性。在大学时，彭明盛曾是橄榄球队队长。据当时的同学回忆，虽然性格和善，但如果在赛场上他不能放倒对手，他会闷闷不乐。

上任二三年后，彭明盛的强硬开始展露出来。在IBM内，彭明盛甚至被称为“执行狂”或“执行巫师”。

2003年1月28日，在当年的第一次董事会上，彭明盛提出了一个令所有人错愕的方案：将自己的红利减半，削减部分奖励给20名公司高层。据称仅此一项，就达到300至500万美元。在这之前，其前任郭士纳从不拒绝享受丰厚红利。

这只是他打下属于个人标签的行动之一。一个更为果敢的举动是，同年初，他把IBM沿用长达92年的执行管理委员会关闭了。

原本，这一每月召开一次的12人圆桌会议，不仅决定着IBM的战略走向，更是IBM内最高身份的象征。但在彭明盛看来，这一古老传统的最大弊端在于：它的决策速度过慢，而且，全部由公司内顶级角色组成，也局限了它对一线市场的了解。

此前一年，他就找到了一个更好的上通下达、实现决策的组织方式。通过设立关于战略、执行与技术的三个小组，并且将每个部门最优秀而不仅是最高层的员工招至其中，以使他能够更好地了解市场与公司的状况。(责任编辑：admin)