您现在的位置:融合网首页 > 管理专区 >

打造强势品牌 从构建品类模式开始

来源:互联网 作者:佚名 责任编辑:admin 发表时间:2011-07-05 20:28 
核心提示:品类是品牌成功的关键所在,最伟大的品牌的成功多是源于品类构建的卓越,抢占品类获得第一是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。很多成功的品牌,都是因为品类构建成功,比如说可口可乐成为可乐的代名词,王老吉凉茶品类的代名词,喜之郎果冻品类的代

品类是品牌成功的关键所在,最伟大的品牌的成功多是源于品类构建的卓越,抢占品类获得第一是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。很多成功的品牌,都是因为品类构建成功,比如说可口可乐成为可乐的代名词,王老吉凉茶品类的代名词,喜之郎果冻品类的代名词……,大凡成为一个品类代名词的品牌,基本上都是成功的常青品牌。而那些跟随别人品类的企业和品牌,往往最后什么也没有留下。所以一个企业要想获得成功,就首先要占领一些或者独创一些新品类,并且成为品类的代名词,只有这样品牌才能够获得持续的发展。

可以说,构建品类和品牌定位,在市场过程中同样重要,前者决定了产品及品牌的发展深度,后者决定了产品和品牌的市场广度,只有当深度和广度结合在一起,品牌才能够具有真正的生命力。关于如何进行品牌定位我在这里不做论述,因为这类专业的文章已经有很多,但是针对如何构建一个品类的文章,却不是那么卓著,那么企业如何构建品类呢?人员如何为企业构建一个成功的品类的?

针对目前市场上存在的品类构建模式,我们大致可以为以下六点,这些很多企业都在运用,我且当成整理人员,将大家的智慧进行打包阐述,这样能够更全面地了解品类构建,以便于大家能够更好地搭建品类。以下我们以牛奶行业作为分析对象,品类构建的六大模式认别是:

1、原料构建模式:以原料为基础构建产品品类

比如说,红枣奶、花生牛奶、枸杞奶等,都属于原料购买模式。这样的品类构建,突出的是原料的差异化和特色,原料就是产品核心利益点。这种品类构建模式通常应用于导入期的行业和产品,因为大家都不明白该行业和产品,所以利用原料来构建品类,最容易被市场所接受,也最容易传播。

这种品类构建的模式其优点在于便于传播,在导入期能够帮助企业迅速打开市场,但是其缺陷就在于原料不具备区隔性,所以很容易被人模仿,企业因此很快就会丧失自己的竞争优势。对于原料型的品类构建模式,通常比较适用的策略是低撇脂策略,即利用底价迅速导入市场,从而形成市场的竞争壁垒,以应对竞争对手模仿和跟随。通过低撇脂策略,建立市场价格标杆,让竞争对手丧失市场跟随优势。比如说,格兰仕在扩大微波炉品类市场时,利用低价策略快速扩大微波炉品类市场,将原本高高在上的微波炉产品平民化,并迅速形成规模优势。就这样在低价挤兑之下,众多国际品牌也被迫退出微波炉市场。

·举例说明:红枣牛奶、枸杞牛奶等

·品类发展期:导入期下做细分

·核心利益点:加红枣的牛奶

· 核心概念——加红枣的牛奶

2、工艺构建模式:以工艺为基础构件产品品类

工艺构建模式通常是指利用产品生产工艺、技术、包装方式等生产技术特点进行提炼,以表现产品的品类特点进行品类构建的一种方式,这通常是生产导向型的品类构建模式,比如说巴氏牛奶、常温牛奶、低温牛奶、瓶装牛奶、盒装牛奶等,这些都是工艺构建模式。

品牌关键词:品牌 品类

这种品类构建模式,其优势能够通过工艺特点,企业可以迅速建立自己在行业中的领先优势,而且工艺构建模式往往能够表现企业的专业、正宗的品牌形象,企业可以迅速占领行业技术先驱形象,确立自己的行业中的领导地位。但是工艺构件模式,如果不具备专利技术,那么就很容易被竞争对手模仿,如果具备专利技术,那么就可以保持自己的竞争优势。

工艺构件模式最大的弊端就在于不便于进行教育,针对于生僻的技术名词和技术术语,很难转化成自己的需求,除非当技术变成生动化、形象化、数据化,像乐百氏在传递纯净水时27层净化这个工艺,传递纯净的概念一样。否则用工艺去构建产品品类,等于是对牛弹琴,因为不是专家,所以用专家的术语去教育,就等同于鸡同鸭讲,最后不理解,企业市场也就完蛋了。(责任编辑:admin)

  • “扫一扫”关注融合网微信号

免责声明:我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间,融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证:不保证内容满足您的要求,不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网,融合网不承担任何法律责任。

第三方企业注册用户在融合网发布的内容(包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容)仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点,并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息,并不代表本网站的观点和立场,更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点,与本网站立场无关,不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断,自行决定并承担相应风险。

根据相关协议内容,第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者,需自行对所发表内容(如,字体、图片、文章内容等)负责,因所发表内容(如,字体、图片、文章内容等)等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者(即,第三方企业注册用户)承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。

第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容(如,字体、图片、文章内容等),经相关版权方、权利方等提供初步证据,融合网有权先行予以删除,并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果,融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。

个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容(如,字体、图片、文章内容等)存在侵犯自身合法权益的,应准备好具有法律效应的证明材料,及时与融合网取得联系,以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。

融合网联系方式:(一)、电话:(010)57722280;(二)、电子邮箱:2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net

对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。

今日头条

更多>>

快速直达

热门关键字

首页导航

关于我们 - 融合文化 - 媒体报道 - 在线咨询 - 网站地图 - TAG标签 - 联系我们
Copyright © 2010-2020 融合网|DWRH.net 版权所有 联系邮箱:dwrh@dwrh.net 京公网安备 11011202002094号 京ICP备11014553号