新美大想成为两千亿巨头，得懂布局还得敢取舍(2)

基础服务组件

为尽可能全线渗透商家经营过程的每一个环节，新美大需要布局的基础业务如下：

信息服务

新美大在信息服务环节需要布局的为商家店铺信息、用户点评数据和生活信息门户，其中前两项主要为帮助用户快速认知商家服务，以辅助用户选择消费的店铺，后者则用以满足用户日常阅读需要，改善对于生活服务的理解和认知。

凭借着大众点评在本地生活领域的行业地位，新美大在商家点评领域已经遥遥领先，而生活信息门户领域，新美大尚未布局。

营销工具

在营销层面，新美大会逐渐变身为辅助商户营销的解决方案提供商，这就需要基于自身业务产品服务，为商家推出包含会员卡券、团购、闪惠、效果广告等一系列的促销工具，从而让各个行业的商户基于自身的需求，灵活选择适合自己的促销工具，提升自身客户获取能力。

以下列出几种常见的促销工具，以及各种工具的优劣势：

（1）会员卡券：商家维系用户粘性的营销工具，主要服务于老用户，或者试图将新用户发展成为老用户。老用户的占比高低，决定着商户获取新用户的营销资源投入，适当通过会员卡券方式维系老用户，将显著降低营销投入；

（2）闪惠服务：闪惠通过小幅优惠的方式，鼓励用户进行线上支付完成交易闭环，不仅有利于商家获取新用户，而且帮助平台商积累数据；

（3）团购模式：通过定向打折促销的模式，来最大幅度的拉取新用户，帮助新成立或者经营惨淡的商户增加客户量，这种促销方式最直接有效，商家成本也最高；（佣金模式）

（4）效果广告：主要针推品牌商户或者特色商户，通过效果广告营销，将商户的产品服务推销给附近的潜在客户群体，从而快速扩大商户的知名度；

（5）内容营销：将商户的产品服务包装成一种生活方式，借助于内容形式传达给用户，帮助用户改善 或尝试新的生活习惯；

上述营销工具以及多种基础服务设施，会将新美大现如今的2%~3%佣金比率，提升至3%~5%左右。

基础设施

连接商家与用户——导流路径

新美大需要构建的O2O商业基础设施主要有地图街景、支付金融、同城物流和推荐引擎四个，这些基础设施是连接用户与商家的纽带。(责任编辑：方向)