“聚美优品风波”背后的博弈(4)
LV、Gucci、香奈尔、兰蔻等国际大牌都曾声称，在中国并未授权任何网站销售旗下产品。这是因为，国际大牌们对每一家采购其商品的渠道商都规定了一样高的零售价，并采用固定折扣战术。如果有任何渠道商给予更高折扣，他们就停止向其供应产品。这一做法与网购平台奉行的“价格屠刀”策略明显相悖。于是，网站的名牌商品货源问题就成了一个世界性难题。而为了保持高价，各国际品牌人为制造短缺，采用“高税率”营销战略。拿波里奥尼在《无赖经济学》一书中写到，“西方各公司的侵略性营销战略让假冒品工业大获其利，奢侈品牌令人望而生畏的价格正是仿设计师商品强大需求的根源。”
但如今，局势也有了微妙改变。2012年以来，越来越多的美妆品牌商开始做线上渠道，其中包括欧莱雅集团、宝洁集团等跨国巨头。最初“触电”的品牌多为旗下二三线品牌，比如欧莱雅旗下的巴黎欧莱雅和美宝莲，宝洁旗下的玉兰油和蜜丝佛陀等，但未来并不排除会有更大范围的授权。而为了获得国际品牌商的授权，各个渠道商大打出手，明着搞营销战、价格战，暗地里互相抹黑，都是常有的事。无怪乎聚美优品高级副总裁刘惠璞痛呼，“我们的风波，其实是一场商战游戏，是化妆品电商们策划商战的血泪史。”
显然，这是一个商业力量重塑，制度渐变的新时期，“赝品”问题已经不能简单地用是非对错来区分。解决问题的支点更应该放在如何确立一个合法的新的商业法则，让品牌商、渠道商、经销商和消费大众都受益。或许，在中消协的支持下，聚美优品联合多家美妆品牌签署《中国化妆品电商真品联盟自律倡议书》，就是一个有益尝试。
2010-2011年中国化妆品网购市场C2C及B2C占比变化
B2C13.5%
C2C86.5%
B2C29.2%
C2C70.8%
数据来源：据艾瑞统计预测模型核算及预估数据
(责任编辑：admin)
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