团购：没有最疯只有更疯(2)

据算，仅拉手和团宝两家企业每月在分众传媒上的花费就在千万元以上。团购行业的广告大战，最大的受益者并不是团购企业，而是分众、百度和新浪等门户。

怪不得吴波用调侃地语气对记者说，这一轮的广告大战“江南春一定笑得很开心”。

团购企业们疯狂到什么程度?就连直接参与其中的团购企业们都一边欲罢不能，一边直呼疯狂。

吴波就评价说，眼前的这场广告大战“太疯狂了，就像比赛的时候大家都吃了兴奋剂一样，你不吃也很难”。

谁让团购疯狂?

与吴波持相似观点的还有F团CEO林宁。在接受记者采访时，林宁直言不讳地表示团购行业已经呈现出来“疯狂和不理性的局面”。不过，林宁也强调说，即便如此，F团也已参与其中，“比如在央视做了广告”。

林宁清楚，团购网站的线下广告推广，效果其实微乎其微，转化率非常低。“比如说我在分众上投广告，用户可能看着觉得很好，但是一上楼很可能就把这事儿给忘了，电视上看广告，回家吃饭就可能忘了。”

正因为如此，广告出身的林宁说，F团不会也从来没想过要对线下投放的广告效果进行评估，“因为它没有效果，而且从一开始我就们就知道会没效果”。因此从一开始做线下投放决策时，林宁就把广告单纯地当成了一种品牌宣言，要求董事会“不要评估我的效果”。

“我们的目的就是要让行业看到我们的声音，证明我们在这里，我们有品牌，仅此而已。”林宁告诉记者。

有林宁这种想法的团购网站并不在少数。用吴波的说法，最后只能演变成为一种消耗战，成为资本和实力的较量。

这似乎不能怨“挑事”的拉手和团宝。难道怪GROUPON及其在中国的代表高朋网吗?似乎也不是。

糯米网总经理沈博阳告诉记者，要把GROUPON和高朋网分开，GROUPON开创了团购新模式，是国内团购网站敬重的鼻祖。而高朋网是国内本土企业，是后来者， 市场对后来进入者的门槛越来越高。

林宁认为，之所以出现团购企业线下密集广告轰炸的局面，主要是因为那些主流的团购企业们都不缺钱，“子弹太多了，难免会乱飞，非理性乱飞。”

爱帮网副总裁魏刚在去年年底的时候就隐约觉得，今年的团购行业一定会疯狂。他判断的依据是，去年年底开始，无论是线上的互联网广告、百度关键词价格以及导航站的广告位价格都出现了大幅增长。

“比如某导航站，去年的广告位是每月10～15万元，现在已经拉升到了每月25～30万元;又比如有些关键词，去年年底每次点击价格才2～3元，现在已经涨到了6～7元了。”魏刚对记者抱怨说。

同样深有体会的还有林宁。他告诉记者，由于百度、网站导航站广告基本上采取的都是竞价排名的方式，而团购网站之间的竞争，直接导致了线上推广资源100%～200%的涨价。“比如‘团购’这个关键词在百度每次点击价格已经飙升到了12元，过去这个词只有几毛钱。按照常理，行业词汇的价格大多在1～2元之间。”为了不让“F团”这个百度关键词落到竞争对手手里，林宁甚至不得不被迫以高达15元的价格锁定。

魏刚告诉记者，以他的经验，从点击到购买的点击率只有2%～3%，这意味着要吸引一个新用户购买一个十几元的团购产品，团购网站必须得花费几百元的代价。

林宁认为，正是因为互联网推广资源的受限，使得团购网站手中握有的充足的子弹只能寻求新的出口。

任春雷认为，整个2010年，是团购网站在在数量上大爆发的一年，达到数以千计，那么这个就符合一个规律，“很简单，一哄而上之后，必然是大浪淘沙。”主流的观点认为，未来团购领域领域，或许只可能存在3～5家全国性的团购企业。(责任编辑：admin)