汉王刘迎建：电子书艰难自救(2)
此前，盛大在线CEO王静颖曾告诉记者，盛大电子书本身并不能盈利，更多的只是培育市场和孵化“云中书城”。
当下，汉王也试图用降价来换取市场。5月17日，汉王科技发布的公告称，为了应对市场竞争并启动电纸书的个人消费市场，公司拟从2011年5月起下调部分电纸书产品的销售价格，下调幅度为15%-40%，部分产品将亏本销售。
红海的厮杀从降价开始。刘迎建表示，这是为了推动电子书从礼品市场进入大众市场的必经之路。然而，有行业分析师已表现出更大的担忧：如果陷入“既赚不到钱，又赚不到人气”的尴尬境地，又将如何收场？
向平台化转型
其实，风起云涌的电子书市场也不过三种类型：一种以美国亚马逊为代表，将传统纸质图书数字化;一种以盛大文学和中国移动为典型，在网络上发行原生电子书;还有一种处于起步期的，包括互动与游戏在内的增强型电子书。
5月24日，盛大文学向美国证券交易委员会提交IPO(首次公开招股)申请，计划纽交所上市，筹集最多2亿美元资金。招股书显示：过去三年，盛大文学的净收入分别为人民币5300万元人民币、1.35亿元和3.93亿元。
根据盛大文学向美国SEC提交的资料显示，尽管盛大集团主要的营收来自于在线游戏，但公司一直希望通过推动网络文学寻求营收的多样化。盛大文学包括六大文学网站，它也在与第三方内容提供商和分销渠道建立联系。
过去三年的收入证明，盛大文学搭建原创内容平台、建立自主收费体系的路子，已经成为一种中国特色的创新。在“内容+终端+平台”的运营模式受到认可之后，汉王等电子书厂商也开始努力转型。
在刘迎建看来，未来汉王将从一家靠硬件赚钱的公司转型成一家以平台和内容赚利润的公司，通过降价来赢得足够多的用户。同时，以内容为王，打造强大的电子书库，就有可能成为中国的亚马逊。
截至今年5月，汉王书城先后与盛大“云中书城”，方正阿帕比数字资源平台达成战略合作，从个人阅读以及行业阅读双管齐下，共同发力数字阅读市场。
据清科研究中心分析，盛大电子书的销售今年表现良好，主要得益于盛大文学“云中书城”，事实上iPad的成功也得益于平台化的建设。
值得注意的是，IT评论人孙永杰指出，亚马逊在降低Kindle硬件价格的同时，还加大自身Kindle的开放。继iPhone之后，基于iPad、Android，黑莓，甚至是PC版的Kindle应用相继发布，而此前，Kindle是一种相对封闭的模式，即自家销售的电子书只能在Kindle阅读器上购买和阅读。开放应用之后，意味着亚马逊的电子书有了更多的销售和应用平台，再加上Kindle本身的大幅降价，才让Kindle电子书的销量出现了增长。
“在电子书领域，基本是为自己服务，在手机、Pad、PC市场上，我们的目标是更加开放，还会与运营商合作，一定要让价值最大化”，刘迎建称。
(责任编辑：admin)
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