万通董事长冯仑：领导力秘笈(2)

另外就是算别人算不清的账。我觉得很奇怪，有些老板爱算账，通宵算账。算得清的账永远不是老板该算的账，是会计算的账，因为他比你专业，作为创业者、作为董事长、作为领导关键问题是要算算不清的账。一件事怎么就算不清了呢？有三个因素导致这件事是算不清的：时间、跟谁做、价值观。

首先是时间。我们说得庸俗一点，比如说前段时间天上人间扫黄，扫黄的时候清理了一些有偿陪服的劳动妇女。大家假定说这里发生过这样的事情，那么当时给钱了就叫嫖，一个礼拜给钱了叫礼品，一个月给钱了叫友谊，一年给钱了叫爱情，一辈子给钱了叫婚姻。所有的事情跟时间有关系，时间会决定一件事情的性质，作为创业者要算账，同样一件事情你要把时间放进去，你的信心就不一样了。

第二就是跟谁做。同样的一件事情和不同的人合作，结果是不同的。作为领导人立一个项目，有三种人可以合作，一种是土钱也可能是脏钱，一秒钟就能决定给你；还有是国企的钱，程序很复杂，但是账算得不是很细；第三种是外资，规规矩矩的，耗费时间非常长。领导人要花很多精力去筛选未来能够长期给你带来价值的合作伙伴，我其实大量的工作就在于此，公司凡是能算清楚的账我都不参与，他们全部算完了我来算这些算不清的。

在前面两个基础上你就会做选择，比如说我认为要“学先进、傍大款、走正道”，这是价值观，最近我们又提出来“吃软饭、戴绿帽子、挣硬钱”，吃软饭就是指知识、信息、人才、经验、品牌，戴绿帽子就是节能环保，我们做深绿而不是浅绿，浅绿在市场上已经没有溢价了，在房地产当中，深绿议价5%～10%，就是租金和售价。我们根据时间、跟谁做综合提出这么几句话，然后开始做别人不做的事情，比如说三年前就开始绿色节能，然后在深绿上花很多钱，每平方米按照深绿的标准要多花三五百块钱，这个钱花下去我认为就是算未来，算长期的账。

第二件事情叫决策力。想明白以后，决策是什么呢？我们说要有治理结构，要有沟通，希望大家信赖，就是司机扮演的角色。如果车上的人不信赖司机，司机的决策没法做。所以决策的前提是治理结构和很好的沟通，形成大家对你的选择的理解和信任，同时愿意跟你一起承担最后的结果。大家有时候也觉得会有什么可开的，直接签字就完了，我们的做法是把决策做慢，我们叫三快三慢：决策要慢，执行要快；炒人要快，提拔要慢；给钱要慢，收钱要快。什么意思呢？决策制度不能太灵动。所谓的决策就是根据前面算了一些算不清楚的账，看了别人看不见的地方，最后决定做别人不做的事情，于是要花很多时间来沟通、来组织相关的要素和资源。全部想好后做决策的过程就得好几个月甚至是几年，决策一做管一辈子，做决策有点儿像女孩子找对象。

所以我们有时候开玩笑说，把公司做好的思维就是女人思维，终身大事的思维，不能快。那么你要设计一个制度来制约决策的程序，比如说独立董事的制度，这些制度都会让你的速度放下来。如果做决策程序如此复杂，我就不敢主意太多，因为主意太多公司内部的资源耗费就多。反过来如果你是私人老板，百分之百的自己管，那么决策快得不得了，明天改了后天又改了，所有的组织都围绕着他转，这样的组织效能低，信任度越来越低。所以我们自己设计非常复杂的治理结构，比如说我来这之前有一件事情牵扯到一个交易，这个事情四个月以前就开始做了，今天独立董事才签完字，那我也不能影响独立董事，如果我想行事方便，独立董事就变成了花瓶，独立董事不断地提意见，内部才能建立信任，股东和董事对我们的信任就建立了，我如果干预了，这信任就没了。虽然慢了三个月，但是事能做就行了。所以，作为领导者要设计治理结构使得决策不能太快。

我问过怡和的主席，他告诉我怡和现在的业绩比巴非特和李嘉诚好，我开始不信，他把所有的上市报表给我们看，一个月以前怡和的市值已经超过李嘉诚，我就问他，“你靠什么？”他就说了两句话，就是两件事，第一件事叫做减少决策，我们慢，他比我们还慢，他已经做了50年CEO。决策多意味着你的战略模糊，意味着你是机会导向式。你能够减少决策实际上就意味战略清晰，机会少，然后咬定青山不放松。领导人做完战略决策后基本上三五年就不干活了，为什么？比如说做商业不动产，分析师天天问我，怎么看不见你的业绩？我说,你回答我，我有没有李嘉诚伟大？有没有新鸿基伟大？他说现在看不出你比他们伟大。我说他们转型花了15～20年的时间，直到今天，李嘉诚的商用物业的收入才占了30%，新鸿基占50%，我才做了两年，我这一个决策十年以后再变。这就是坚定。(责任编辑：admin)