潘石屹试水网上卖房背后(2)

愈加严厉的房地产政策促使发展商们不得不琢磨更多点子以促进销售，正考虑将公司销售部撤销，并把重心从大本营北京移至上海的老潘这次想到了试水网上竞拍卖房。

网上卖房——这听上去并不新鲜——早在新浪乐居成立之初的2008年，他们就在业界推出过“网上售楼处”，潘石屹也多年前就曾有过网上卖房的实践，不过当时他们的重点在于推广楼盘;行业里则有其它企业进行过网络拍卖的尝试，但他们仅竞价环节在网络上进行，竞买者仍需到售楼处办理相关手续、缴纳保证金，程序繁琐，与真正意义上的电子商务仍有天壤之别。

显然，由于房子的不可移动、非标准化等特点，房地产行业的电子商务与其他行业相比仍举步维艰。就是在国外，网上卖房亦是近两年方风生水起。1990年成立的房产拍卖网站Auction.com是其中的佼佼者，不过业务也仅限于在网上拍卖银行收回的止赎房屋，而非美国市场主流。

但中国网民数量之多，以及最近几年电子商务发展的如火如荼，好比给了业界人士一针强心剂。互联网研究机构易观国际的数据显示，2010年中国网络零售额相比2009年翻一番，增长到5000亿元人民币，淘宝、团购成了网民惯用的购物方式。

第二个推动力来自房地产市场的调控环境。2011年5月1日开始实施的“一房一价”政策规定今后商品房销售要实行一套一标价，以规范房地产市场秩序。该政策旨在打击市场上所谓的“均价”欺诈行为，同时在住房环境细节上加以规范——愈加严厉的房地产政策促使发展商们不得不琢磨更多点子以促进销售，正考虑将公司销售部撤销，并把重心从大本营北京移至上海的老潘这次想到了试水网上竞拍卖房。

“从第一天接触互联网起，我就想把房子放在网上卖，但过了这么多年才有这个试点，足以说明网上卖房之复杂。”周忻感叹，他把和老潘的合作定义为“试水”。

楼市电商时代来临?

也有业内人士警告新玩家们别庆祝得太早。连周忻也坦言，网上卖房要成为一种重要销售模式还面临诸多挑战。

“最重要的是把定价权彻底交给客户，网上销售可以解决公开、透明的问题，减少了中间环节和中介代理，对每个客户都是公平的。”潘石屹对记者称，他希望以后所有的房子都能拿到网上卖，同时会将更多房源的资料上传网络，以供随时查询。

潘石屹同时将一再裁员的销售部门彻底解散，并引入易居中国、世联地产两家代理机构，SOHO中国将从纯粹的传统行业慢慢过渡到线上线下相结合的信息时代，“谁不利用互联网，谁就将被淘汰。”潘石屹在博客上强调。

不过，由于房子的特殊性，房地产全程在线的交易模式事实上也少不了线下服务团队的支持，一如线下接待客户的看房体验，与行政部门网上系统的对接等。在周忻看来，这部分线下服务职能和支持线上交易流程的工作，将在未来成为房地产代理行业的新职能。

而线下体验服务和网络交易模型的建立，将是电子商务对房地产行业最直观的变革——传统售楼处的作用将从以交易功能为主转变为以用户体验为主，作为线下服务成为房地产电子商务模式有益的补充;售楼处将成为“造梦中心”及后期客服中心。

潘石屹的网上卖房，似乎也拉开了中国房地产业电子商务时代帷幕。随即，新浪乐居推出电子商务频道，并将上海附近昆山县一个名为“游站”的项目601套房子全部放在网上进行销售；搜房网也推出了一个号称314个城市联动的网上交易平台;房地产代理商“我爱我家”也宣称，在“淘宝房产”上推出其代理的27个城市86个新楼盘进行线上销售，其中包括70个新房项目和16个旅游投资新房项目，如北京的公园1872、三亚克拉码头等楼盘。(责任编辑：admin)