潘石屹试水网上卖房背后

2011年4月23日，周末的中午。潘石屹和张欣约上巴哈伊教友爬山，潘一边谈论信仰，一边忙着趴在地上给杏花拍照。到达山顶，盯着iPad的他忽然吃惊地说：“啊，这就结束了?”

让他惊讶的，是当天正在新浪乐居网上进行的SOHO商铺无底价竞买活动。从2010年逐步将SOHO中国日常管理交付给妻子张欣以来，这是他近来介入公司经营最为积极的一次，途径则是他最为熟悉的网络。作为新浪微博最早的一批使用者，他现在的粉丝量超过450万。

3月底，潘石屹在一个饭局上遇到了中国房地产信息集团联席主席周忻，聊天中，他主动问及周忻，房子能否放在网上去卖?未料，同时身为国内房地产销售代理企业易居中国创始人的周忻，这一年来亦在琢磨房地产的电子商务模式，两人一拍即合。

4月中旬，潘带着销售团队与中国房地产信息集团旗下的新浪房地产频道乐居团队坐在了一起，正式探讨网上卖房。

第一个“吃螃蟹的人”

由于担心以1202万元成功拍得所售商铺的网友只是场恶作剧，他们还特意打电话过去问，网友“guo188”在电话中说：“别担心，我买!”

4月23日的无底价竞拍，潘石屹将手中的两套商铺拿出来试水。与过往项目销售迥异，当天的SOHO售楼处静悄悄，潘石屹甚至在这一天陪家人和朋友去爬山。然而直到竞拍前一天，因报名参与竞拍的只有十几个人，潘和销售团队一度非常担心——而大部分交保证金参与竞拍的网友，多为潘销售团队的客户。

不过最终，共有40人交了保证金参与朝阳门SOHO二期122商铺的竞买，39人交了保证金参与东二环银河SOHO　1-152商铺的竞买，参与人数超过了潘石屹和周忻的预估。当天下午1点，第一套朝阳门商铺即被网友以720万元的一口价买走——这比预计时间提早了四个小时，成交速度之快出乎所有人意料。

而真正让人感受到网拍不可预知性之魅力的，是第二套商铺的竞拍：在15点29分，即整次网拍还剩下6秒钟时，一位来自内蒙古、刚刚完成注册并缴纳定金的网友“guo188”突然杀入，加价2万至1202万元竞买成功——连SOHO中国销售员对这位神秘买家都一无所知。

由于担心对方介入上千万元商铺的拍卖只是场恶作剧，他们还特意打电话过去问，网友“guo188”在电话中说：“别担心，我买!”他谢绝了所有媒体的采访。有消息称，这位身家不菲的买家很年轻，且经常用淘宝购物。

第二套银河SOHO商铺的最终成交价比政府批准的价格低了三百多万元，潘石屹为此对媒体笑言“卖亏了”，但他心里显然有更长远的打算——他相信更多的“guo188们”有着引导房地产消费趋势的力量。

随即，潘石屹在4月29日召开新闻发布会上宣布，半个月后还将进行一次网上竞拍，这次他将拿出银河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公馆共15套房源放在网上销售，同时，也会把SOHO中国自持物业前门大街的一套商铺放到网上无底价出租。此次网上销售和出租的业态涵盖了商铺、写字楼和公寓。

有了第一次网上卖房的经验，潘石屹的底气增加不少。而为了保证第二次网络竞拍成功，新浪乐居组织了一个三十多人的技术团队为这次网上卖房做支持。包括前端的多媒体渠道导流和后端的房地产行业专业交易系统支持，均做了完善。

而在自身产品研发的同时，新浪乐居特别与支付宝达成了合作，运用其担保交易方式，最大程度地保证在线交易过程的安全可靠。在公证处现场监督、网络和支付宝的支持下，他们希望实现全程网上交易——从提交个人资料、支付保证金到拍卖结束，竞买者无需到项目现场即可完成竞买，外地购房者也可在家完成，整个过程如同消费者一次普通的网上购物。

时机渐趋成熟(责任编辑：admin)