垂直电商热客死亡 6000万投资打水漂(3)

模式反思

去年电商寒冬之际，“想办法活下来”成为众多电商的心愿。然而，在电商巨头的压制下，垂直电商的出路值得思考。

在垂直领域，商业模式是一个重大考验。电商观察人士认为，垂直电商有两个极端，一个是只做代理品牌，一个是只做自有品牌，前者只能依靠打价格战，后者缺乏流量。

电商专家、正望咨询公司总裁吕伯望认为，垂直电商的意义在于领域的专业化，但因为市场同质化的原因，可替代性非常强。况且，中国消费者习惯在一个地方把产品买全。业内有句话“无品牌，不电商”，也就是说拥有产品独特、个性、拥有自有品牌产品的垂直电商才能活得更好。

事实上，只有当垂直电商的产品做深做专，达到难以替代的时候，垂直电商的春天才真正来临。

目前的乐蜂、聚美、唯品会都做得不错。以乐蜂为例，乐蜂网拥有14大品类，涵盖化妆品、保健品、服装服饰三大模块，现有品牌400多个，集中在护肤用品类，护肤品、彩妆及保健品销售额位列前三。

据易观智库发布的《中国化妆品B2C竞争力分析》报告显示：在2012年12月及2013年1月，乐蜂网日均独立访问用户数排名前二席，约为市场第三名天天网三倍，优势较为明显。

艾瑞咨询集团总裁杨伟庆认为，未来电子商务将是一个更为细分的市场，除了现有几家大的综合性电子商务巨头外，电子商务的机会将更多在于这些细分市场，虽然覆盖度小，但却使用户更加精准更有价值。

京东商城CEO刘强东曾表示，2013年，垂直B2C电商中“以自主品牌为主的有大量机会，但是以零售平台为主的垂直电商注定是没有机会的”。在他看来，无论是传统零售行业还是互联网细分行业，“发展到最后也就三到五家，而现在是几千家，所以我觉得99%的电商会死掉”。

在综合类电商的步步紧逼下，垂直电商发展空间受到挤压，而在综合类电商品类扩张的战略下，垂直电商市场占有率发展较为缓慢，更多的是其商业模式决定出路所在。

在中国，网络购物已经成为了网络经济中增长最快的行业之一，并已经成为了传统零售市场非常强有力的补充。可以预见，无论是多元化模式还是垂直化电子商务都会有自己的市场前景，垂直电子商务要了解电子商务的垂直化背后的内涵，在日常的运营中，电子商务企业在选择做垂直化模式的同时更要往专业化方向发展。