越缺钱越得博出位：四问电商价格战(3)

谁会在价格战中胜出？明年底胜负见分晓

“中小电商虽然还没大批倒闭，但是基本上都在假装活着。大部分公司去年还有小一千人，现在却变成了二三十人。价格战是会死人的，今年肯定会有规模和实力不够的电商死掉。”凡客诚品CEO陈年这样看待价格战的后果。

正如陈年如言，不只是中小电商度日艰难，如今连已经上市的当当都入驻了天猫，依附天猫的流量生存。而多年来一直比较保守的亚马逊中国，总裁王汉华刚刚离职，日子也不好过。在电商价格战中，它们或许只能求自保。

那么，以价格战为杀敌利器的中国电商群雄争霸战将如何收场？何时收场？鲁振旺表示，在开放平台的电商模式里，天猫的地位已无人能够撼动。大家电和3C类领域的争斗则会是苏宁和京东商城二选一出局，其中一家占据50%左右的份额后，格局才会确定，其他诸如易迅、国美网上商城、当当、亚马逊中国等都将是吃些小份额。

持续的价格战对各家电商的资金消耗极大。鲁振旺算了一笔账，虽然京东C轮融资号称拿到了15亿美金，但在价格战的背景下，京东商城的亏损率居高不下，再加上大兴土木投资物流，在央视大投广告，融来的资金估计今年底就可能花完。京东商城要想获得下一轮融资，必须在价格战中胜出，获得市场支配地位。鲁振旺预言，考虑到京东商城和苏宁的资金储备，双方的争斗至少要打到明年底才能见分晓。“苏宁在大家电领域的返利高，一年下来成本比京东商城要少四五个亿，资金也比京东商城充裕。不过，京东商城的物流和技术比苏宁强，所以这将是一场惨烈的战争。”

价格战会永远打下去吗？低价福利不会长久

在一波未平一波又起的电商价格战中，消费者似乎是最幸福的了。但是，消费者的低价网购“福利”能享受多久？这种电商竞争模式是健康、可持续的吗？待这些电商有朝一日上市或竞争格局尘埃落定后，是否会让消费者把吃掉的再吐出来？

对此，电商行业独立分析师李成东认为，中国的电子商务已呈现出虚假繁荣的苗头，不计成本、不考虑盈利的价格战，将令电商行业的竞争陷入非理性的失控状态，不仅会冲击电商本身的财务安全，也会影响供应商的利益。没有了利润保障，电商就难以保障持续提供优质的用户体验。

鲁振旺也直言不讳地指出，电商的价格战归根到底是一种短期的生存策略，一旦分出胜负，最后活下来的电商企业一定会回归理性，回归生意的本质，肯定不会再玩那种不计成本的低价策略。

“在过去的多场价格战中，很多消费者发现所谓的低价名不符实，不少商家提前涨价后再降价，有的商品虽然价格很低却一直处于缺货状态。”孙杰表示，以今年8月份的电商价格大战为例，国家发改委在调查后认定京东商城、苏宁和国美三家涉嫌价格欺诈，并依法进行了惩处，“可见，这些电商企业并不愿意真心打价格战，只是为大势所逼。因此，将来一旦渡过难关，价格战肯定就不会是常态了。”(责任编辑：admin)