越缺钱越得博出位：四问电商价格战(2)
谁先在价格战中死掉？垂直电商或先牺牲
在天猫、京东商城、苏宁易购等平台类电商大户们举起价格战屠刀的同时，其他电商也被裹挟着加入混战：当当、亚马逊中国等第二梯队电商公司也希望借机招揽消费者，好乐买、乐淘等垂直类电商也不得不“有所表示”。
“在电商价格战中，虽然流血更多的是平台类电商，但先死掉的却将是那些围在旁边‘打酱油’的垂直类电商。裁员、高管离职、再融资艰难甚至无望，都在考验着电商细分领域的竞争者。”互联网分析人士孙杰指出。
孙杰所言并非危言耸听。如今，号称中国“电商第一股”的麦考林正濒临退市；鞋类B2C电商乐淘网的创始人毕胜甚至抛出了“垂直电子商务就是个骗局”的言论。他算了一笔账：垂直购销类B2C公司的成本=物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%≈50%。价格战的前提是平均毛利只有10%，净亏损40%。
网易旗下导购网站惠惠网对外发布的研究报告也印证了毕胜的判断。该报告显示，在国内电商领域，京东商城与天猫的流量占据了B2C电商行业的50%，垂直类电商流量则正在明显下滑。
对于价格战这把双刃剑，电商从业者也不乏理性认识。凡客诚品CEO陈年就表示，凡客诚品的定位首先是一个品牌，所以不会盲目参与价格战，“这半年来，在其他电商打价格战的时候，凡客的优势就很明显，我们是一个品牌，进可攻，退可守。”
孙杰认同陈年的观点，他认为，提供同质化产品的电商只是在拼价格，没有核心竞争力，用户进行比价后说走就走了。而凡客诚品这类电商塑造了自己独特的品牌，用户粘性相对较高，受电商巨头价格战的冲击相对较小。(责任编辑：admin)
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