第三方支付发牌1周年:多家企业为扩张放弃盈利(6)
孙江涛 细分领域仍有机会
钱袋宝执行董事孙江涛
5月份拿到牌照后对我们业务的拓展有非常大的推动。2011年全年,钱袋宝在移动终端上的累计交易量是50多亿人民币,但这个数字在2010年还是零。
“躲开”互联网支付
新京报:当时为什么想来做第三方支付领域?
孙江涛:从产业格局角度来看,支付宝、财付通这类的行业大佬其实已经把互联网支付做得很成熟了,像我们这样2008年、2009年左右进入行业的支付企业,在PC端的互联网支付上已没有太多的机会,所以我们将定位放在移动支付上。
新京报:很多大牌、有先天资源的企业都开始做手机支付了,钱袋宝不怕吗?
孙江涛:中国有句古话叫做“闻道有先后,术业有专攻”。行业大佬们虽然也涉足了移动支付,但实际上在精力投入、人员投入和资金投入上,跟我们比起来都会有差距,这是公司发展战略所决定的。
另外从移动支付业务的实现来说,我们侧重于与银行合作。这是我们跟其他第三方支付公司有非常巨大的不同点。
只想做个细分领域的诸侯
新京报:很多第三方公司开始更大规模地跑马圈地,整个行业是不是还属于烧钱的态势?
孙江涛:比较大的公司,资源非常丰厚,同时拥有多轮的国际、国内的VC投资。他们在做支付的时候,走的还是传统互联网或者团购的路线。先烧钱赚取用户数量,把“队友”都熬出去了再去赚钱,拼的不是产品也不是服务,拼的只是资金的量、融资的规模。
我们更希望在细分领域中,创造有价值的特色和有优势的产品,做一个细分领域的诸侯。
新京报:一年下来,你觉得支付行业遇到的问题主要是什么?
孙江涛:现在第三方支付机构发展所遇到的最大障碍,一是创新,二是价格战。
创新速率的减缓一方面是因为监管的加强,这是一把双刃剑;另一方面则是行业中某些企业缺乏创新意识,抄袭情况时有出现。
价格战则相对好理解,在竞争无序化状态里,产品和服务差异不大,就打价格战,而要解决价格战就要靠差异化的服务,让商家不太关注交易价格的问题。
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