第三方支付发牌1周年：多家企业为扩张放弃盈利(2)

在圈地时代比烧钱

牌照的发放刺激了支付企业跑马圈地的热情，一些原本应能快速获利的业务，在这一竞争之下也变为持续的投入而没有产出。

“牌照只是给支付企业的‘及格线’，并不是市场选择，企业自身需修炼内功，形成核心竞争力。”关国光称。

在传统业务领域，即网游、网购为代表的互联网支付业务日趋成熟，越来越多的公司将触角伸向新的领域。

横向介入新的领域几乎是各个支付企业的共同方针。除网购支付、游戏充值之外，基金支付、保险代销、线下支付、银行卡收单等支付领域纷纷成为行业热点。而另一些公司，如快钱则在企业金融服务市场发力。

在“看得见”的领域，拉卡拉、支付宝等企业开始布局POS收单业务，这些不仅包括传统的银行涉足的领域如小商户、连锁商业机构，也包括物流等新的方向。拉卡拉也开发了新的移动POS设备，专为物流行业设计。

而在“看不见”的领域中，以快钱为例，快钱已经与各大银行达成合作，建立起一套跨银行、跨地域、跨网络的信息化支付清算平台。快钱依托此平台，推出了包括电子收付款、应收应付账款融资等创新产品组合，由此形成一套流动资金管理解决方案，服务于各个行业领域。

关国光称，航空、保险、网购、教育和服装等行业都将是快钱重点关注的行业。在他的设想中，未来甚至将会把支付相关服务拓展到制造业、农业领域。

金融领域如基金销售支付也成为近期第三方支付公司争夺的市场，目前已经有汇付天下、银联电子、支付宝等7家机构获得基金第三方支付牌照。

但在另一方面，牌照的发放刺激了支付企业跑马圈地的热情，一些原本应能快速获利的业务，在这一竞争之下也变为持续的投入而没有产出。

在投入了6年之后，拉卡拉董事长孙陶然做好了未来1-2年继续不盈利的心理准备。从公司建立初期在技术和研发上投入，到2008年、2009年在全国300个城市的便利店安装拉卡拉机具，拉卡拉一直在往里面砸钱。

到2011年下半年，当拉卡拉的月交易规模达到1000万笔的时候，实现了当月盈亏平衡。

但新的扩张季让拉卡拉的盈利周期推迟。按照孙陶然的计算，由于大量发展POS的收单商户、推广各种形态的个人终端。今年又是一波巨大投入的开始。

一台POS机硬件成本从一千多到数千元不等，此外还有维护的人工成本。他预计，从2013年开始之后，当月交易规模达到3000万笔的时候，才可以让这个更大规模的平台进入盈利状态。

第三方支付也曾有过“收获季”。2009年，支付宝曾宣布当年实现盈利，快钱的主营业务也已实现了盈利。不过据记者了解，在过去的2011年，多家第三方支付企业因为大量投入而放弃盈利的机会。

“我觉得如果想盈利的话，很多企业都可以做到，但是更多的企业都被扩张的欲望所充斥着，所以赚了一些钱就继续往里面砸钱。某种程度上，有的企业并不是无法盈利，而是规模扩张的冲动驱使支付企业不在乎是否盈利。”孙江涛说。

另一方面，价格战也是支付企业一直面临的问题。在部分业务面临同质化竞争的情况下，价格战成了一种选择，这恰是互联网行业竞争的一贯特征，“剩者为王”，先圈地把竞争者挤出市场，再来谈论盈利问题。

孙江涛举例，A公司半年谈到了千分之七，这时候B公司杀出来报价千分之六，合作公司很生气，认为半年谈下来得到一个虚价，于是在双方竞相压价的情况下，最终费率只有千分之四。“价格战一直都是很惨烈的，这样的情况，每时每刻每天都在各个地方不停地上演。”孙江涛说。

中国社科院研究员曹红辉对对这个行业有较深研究，他认为行业价格战要适度，费率不断地降低给整个社会提供福利，但降低费用肯定有一个临界点。(责任编辑：admin)