第三方支付发牌1周年：多家企业为扩张放弃盈利(4)
■访谈
快钱CEO关国光
关国光 市场容得下更多企业
行业还没有到达真正的爆发性增长的时期，发放牌照之后，新一轮的差分定位才刚刚开始，3-5年之内行业规模还要翻十倍以上。但这不意味着已获取牌照的这100到200家企业，都会是最终的生存者。
行业出现了分工
新京报：这一年来支付行业竞争焦点发生了哪些变化？
关国光：主要有几个方面。第一，差分定位的趋势在逐步形成。例如快钱，已经把新品牌、定位全部梳理了。后续行业内会有其他企业根据新的情况进行差分定位。未来同质化竞争还会有，但较以前压力要小一些。
第二，吸引了更多的新兴企业进入这个行业。
第三，获得牌照的企业尽管发了一百多个，综合性的数目还是非常少。在未来，产业将进入一个相对有序发展的过程。
新京报：行业分工大趋势下，快钱是如何定位的？
关国光：银行喜欢做大客户。快钱就好比是机械化的收割机，在地里把菜机械化收割起来打包，卖给香格里拉的大厨，大厨就是商业银行的行长，我们将业务打包输送给他。
市场还未真正爆发
新京报：这跟市场上其他公司跑马圈地的打法不太一样？
关国光：快钱看市场的角度不太一样，大家看市场的定位不一样，产品基础优势也不一样。我们把企业的需求送到银行的网络上。这样银行可覆盖一个小的区域，但是我们的网络搭好以后，跟所有的商业银行都可以合作。
新京报：快钱不圈地了？开始“种地”？
关国光：企业只要存在就要发展，就面临着一个要圈地和种地的问题，这要看怎么平衡。
快钱现在已经具备一定的规模了，大型的客户要求服务的水平在逐步提高，不能只是圈地，也要把服务做好。
新京报：目前已经发放了101张支付牌照，还有200多家企业在等着，市场能全部容得下吗？
关国光：我认为容得下。行业真正的爆发性增长可能在两三年之内，引爆增长的，应该是B2B业务，3-5年之内行业规模还要翻十倍以上。
但并不代表已经获取牌照的这100到200家，都会是最终的生存者。(责任编辑：admin)
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