凡客达人上线 社会化营销平台10亿元待分账

凡客“社区”吸引营销“达人”

在宣布黄晓明当选新的凡客诚品(VANCL)代言人的同时，2011年3 月18日，凡客达人(凡客诚品网站的热门频道)也正式上线了。

一边是明星演绎的平价时尚，一边是号召大众消费者变成明星。电子商务的新渠道时代，总是不乏各种创新的营销模式，凡客通过深入剖析互联网文化以及用户的习惯微小变化，又发现了一个新的增长点，继去年热闹的“凡客体”传播之后，“凡客达人”店铺又掀起一轮热潮。

达人赚钱新路径

曹天滋是某设计公司的一名普通职员。近日，名列凡客达人排行榜第一名的她已经拥有2000多个粉丝，这使她不仅找到了做明星的感觉，还且还能赚到钱。

3月18日，曹天滋注册了“凡客达人”店铺，上传了一些自己搭配服装的照片，成了凡客上的一名达人店主。据介绍，注册以后，店主只需按照自己喜爱的风格随意搭配VANCL的各种服饰，或者VANCL的单品搭配别的服装，店铺就可以开张了。营业的方式是：用照片向自己圈子里的朋友、同学或者粉丝传播自己，如果有人“捧场”——从达人页面上点击链接购买，店铺的生意就做成了。

达人店铺的另一个好处是：店主不管配送、售后服务等繁琐事宜，VANCL公司的后台全都帮着把这些事办了。

曹天滋对记者说，自己在大学学的是室内设计，平常自己爱美，也比较喜欢分享自己的穿衣搭配心得。以前玩开心网、校内网玩得有些腻了，觉得凡客达人比较新鲜，还可以赚点零花钱。因此，凡客达人一上线，自己就注册开店了。虽然刚开始曹天滋只通知了现实中的30多个朋友，但由于自己的粉丝比较多，一下子就排在了首页，首页展示更增加了点击率，曹天滋终于成了达人“粉丝王”。

曹天滋告诉记者，到3月29日，自己共卖出了95件衣服，每件衣服的均价100元左右。按照凡客公布的达人店主10%的分成比例，短短十天时间，曹天滋这个“粉丝王”已经获得了900多元的收益。虽然曹天滋表示自己成为凡客达人是“无心插柳”之举。但秀一秀，玩一玩还能赚钱，这激起她很大的热情，她在达人微博中表示，自己几乎成了“凡客控”，每天都要上来看好几次。

这是VANCL创始人、董事长兼CEO陈年乐于看到的结果。“凡客控”意味着用户黏性的增加，也意味着交易频次的提高。这其中蕴含的商业价值是巨大的，陈年看到了这其中的价值。因此，凡客达人一上线，他就在微博上公布，2011年将拿出10亿元分成给达人店主。业内人士据此算了一笔账，如果将这10亿元细分一下，从3月底凡客达人新版上线到年底，2011年将有9个月和用户分成，每月就要分完一亿多元。像曹天滋一样用心经营，排名靠前的达人，可能会创造百万元的收益。这是陈年希望看到的，因为若真的能分完10亿元，就将预示着达人们会为VANCL创造百亿元的交易额。

电子商务2.0时代来临

一位业内人士指出，凡客达人的10亿元分账很可能只是个噱头，2011年一年不可能分出去10亿元。凡客去年的交易额为20亿，2011年交易额如完成100亿元的话，就是500%的增长。陈年在2010年年底的凡客联盟站长年会上曾表示，将2011年的销售额增长定为500%，目标太大了。凡客达人只是凡客上的一个频道，10亿元分账意味着完成100亿元的交易额，可能性不大。

但凡客达人的模式却与社区化电子商务趋势相吻合，也将SNS热潮下所产生的社交关系中蕴含的商业价值挖掘了出来。

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