网络品牌扩容局中局：扩张力量来自用户需求(2)

不过对于网络品牌来说，这种试错的成本，比线下低了很多。V 业务负责人钟恺欣认为，在传统的线下百货商场，男装和女装是分开的。如果一个男装品牌想做女装，除了设计、团队、生产线上的投入，渠道上的投入也是个大头。这个品牌需要到新的女装区租店，雇佣店员，加上场租、进店费，一个店一年的成本就得上百万元。

对于网络品牌，这个加法就容易了许多，页面上的累加不需要任何成本。而企业现有的核心资源都可以共用。以凡客诚品为例，凡客已经建立一个标准化的后台系统，以及物流队伍，包括货到付款的机制。V 的增加，并不需要大规模的投入人力和物力成本，甚至呼叫中心和仓储，最初都可以与凡客共用。也就是说，V 只要并入原先的供应链体系就好。

网络品牌电商都是轻公司，自己掌握设计和销售，生产环节都外包给制造商。无论玛萨玛索，还是梦芭莎，在跨界做新品牌的时候，从人力上只需要增加研发队伍。孙弘表示，薇薇安就是新的设计团队和企划团队在做。佘欣承也表示，梦芭莎旗下的蒙蒂埃莫男装也是有一个独立的20多人的设计团队。不过，佘欣承表示，梦芭莎未来的品牌打造也不排除ODM(设计外包)模式。在管理架构上，有可能每个品牌由一个团队来运营，或者是一个团队运营多个品牌。但佘欣承认为做品牌的加法比平台做品类的加法更难，更容易建立行业门槛。

借势营销

对于网络品牌来说，生意链条基本是透明的：用户是谁，广告入口在哪儿，哪个广告投放最有效，平均每个订单的成本等等，都是有据可查的。

正是因为如此，电子商务企业会发现，今年自己获得订单的成本增加了，一是入口价格大幅上涨，门户的广告位涨了30%，导航网站涨了50%。再加上，新电商企业不断出现，用户有了更多选择，忠诚度也降低了。于是，网络品牌花高价好不容易导引来的流量是万万不可浪费的。

增加新品牌给了用户更多的选择，对于新用户，选择更多，意味着转化率也会相应提升。对于老用户，有了新的选择可能会增加其二次转化率。

也就是说，新增品牌成为老品牌流量转化的一个可能。新品牌最初不需要花更多的营销费用，只要共享老品牌流量就可以将销量做起来。这实际上是一个低成本的品牌运营方式。当时V 刚刚上线的时候，就是在凡客诚品的页面弹出一个窗口。钟恺欣介绍，直到现在，V 90%的流量来自凡客的用户。未来，在流量转化上，V 可能会深化到更细分的品类。比如，用户在凡客诚上购买POLO衫时，页面下方有一个“你还可以选择更多”的关联产品或者同类产品，这些推荐产品中就会有V 的产品。用户点击进入，就进入了V 页面。这样一来，凡客的某个产品页面也可能成为V 的子入口。