华锐风电22亿美元出征欧洲海上风电市场(2)

垂直并购风险隐忧

“现在是行业的低迷期，对于迫切希望国际化的新能源企业，却也是进行收购的好机会。”摩根大通中国投行部执行董事王文琦称。她介绍，全球，尤其是欧美地区，新能源公司的情况不是很好，“包括估值大幅下滑，很多企业纷纷考虑出售资产，或者考虑资产上的变动。”，而据华锐风电一名欧洲项目经理透露，其与PPC的合作除了建设风场之外，目前也在谈对PPC风能业务的收购。

根据华锐风电网站披露的信息：PPC成立于1950年，是希腊最大的电力公司，也是希腊唯一的一家供电公司，拥有希腊所有的输配电系统。该公司拥有希腊93%的发电厂，包括燃煤电厂、天然气发电厂、水力发电厂等，总规模达到12，760兆瓦;但风电太阳能项目，却是由PPC下设独立的可再生能源公司负责开发。

除有意向下游风电场开发业务拓展，华锐风电高级副总裁陶刚向本报记者表示，华锐还涉足了海上风电的安装。据了解，华锐自己生产了一条滩涂运输船，船身下面有履带，在退潮的时候更像一辆车。前述项目经理介绍，“此船已经在射阳的项目中有应用。”

金风科技总工程师崔新维表示，一般而言，陆上与海上风电场在成本比例方面差异较大。“陆上方面：风机成本占64%、基础占16%、电网连接占11%，其他为9%;而在海上，风机成本约为45%、基础占25%、电网连接占21%、安装占7%，其他为2%。”

他透露，在不考虑海上风电场运行期间的维护费用与可能发电量损失的情况下，相同容量的海上风电场建设成本要高40%以上“主要是涉及到海上的打桩、安装船的费用，海底电缆的铺设、海上变电站的建设，这些与陆上风电相比都是额外的。”赵峰解释。

2010年11月，为了在海上风电场建设中发挥更大的作用，满足海上风电场建设的特殊需求，西门子也通过收购一家从事海上风电场建设安装服务的供应商A2SEA公司49%的股份，进军建造安装船行业。A2SEA 公司另外51%的股份，则归属于丹麦国家能源公司(Dong Energy Power A/S)。

赵峰解释，设备商涉足安装也是因为海上风电处于起步阶段，供应链上有脱节，个别环节跟不上。

“这时候，主机企业为了不仅把自己的风机卖出去，而且要装的上，保证订单的持续性。”赵峰认为，“企业在接开发商风机订单时，还可以说提供打包、交钥匙的服务，帮助你更快的建设项目。”

但并不是所有企业都走这步棋。崔新维就表示，“安装方面不是金风的强项，我们会在行业里寻找一些战略伙伴共同合作。”

有人认为，华锐一系列收购、扩张、出海的做法还是太过冒进，“必须考虑风险在哪，怎么消除。人事、管理构架的整合也很重要。”这名人士提醒，“如果在国外出了问题，是谁也保不了的。”

国际竞争压力渐大

“如果中国风机便宜又好，那么中国设备商的机会可以说是很大。”能源经济学者、厦门大学能源经济研究中心主任林伯强分析。

尽管这个预测看起来非常吸引人，林伯强还是提醒，“不知道预测背后的许多关键性问题，可能不好当真。”

但急于出货的设备商们，可能已经管不了这么许多。

根据BTM咨询公司的数据，全球的海上风电项目，80%的都是由传统的电力运营商所有的，领先的是丹麦的Dong Energy，和瑞典的Vattenfall，德国的E.ON和RWE。

“目前为止，全球海上风机制造商的基地，主要还是在德国和丹麦，而英国市场也普遍被看好，已经有约十家企业宣布要在英国投资建厂。”赵峰说，“这里面包括湘电股份旗下的达尔文。”

自从去年设备商们开始热议“走出去”的话题，在当地建厂就被认为是进入外国市场的一个先决条件，但是设备商们并不愿意轻易冒险。

“不可能因为一个项目去建厂。”一位业内人士表示，“这跟做项目不同，要考虑国外市场有没有长期稳定的政策激励，而且在选择当地的供应链也需要时间。”

实际上，中国风电开发商装机的快速扩张和对于国际市场的渴求，曾让设备商们抱有“依附”的希望。“很多开发商都表示过，要带着中国的设备商们一起出去。”前述业内人士透露。

但约两个月前，龙源与歌美飒签署战略合作协议，双方将在国际市场合作开发风电场，地点分别位于欧洲、拉丁美洲和美国。

“龙源与歌美飒签的只是战略协议，执行还存在一定的不确定性。”联合动力市场营销部销售总监李施雄语气轻松。

如果说龙源与歌美飒此次的战略合作，还不足以引起中国设备商们的警惕，那6月中旬于上海举行的海上风电大会上，谢长军公开表示，购买华锐3兆瓦的风机，“是因为这个机型别人没有，但是如果别人有，我就不买你的了。”

此外，他还透露西门子将为其在江苏如东海上示范项目提供21台功率为2.3兆瓦的风力发电机组。

而对于中国的设备商们来说，确实感到压力了。

“过去开发商购买国内外设备的比例约是7：3，但今年以来明显感觉到国外企业的订单多了起来。”前述北京设备企业销售经理表示。

他解释，一是因为国外的风机便宜了，再就是“开发商也明白了，国外设备高的那部分售价，很快就能通过较高的稳定性补回来”。

金风科技总工程师崔新维也坦言，“我们的风机没有成为首选，还是选择西门子的风机，对我们还是有压力的。”

面对这样的形势，华锐只有“放手一搏”，在新宣布的国外项目中，无一例外都提到又在国外建厂的可能。“如果在当地建厂，获得项目的可能性确实要大些。“前述人士表示。