华锐风电22亿美元出征欧洲海上风电市场

6月29日，刚刚出梅的上海天气晴朗，蓝天白云之下总长约31公里的东海大桥几乎能尽收眼底。

从去年7月开始，这座桥上迎来了另外一些过客：他们通常乘坐旅行巴士，从上海出发，行至小洋山隧道处掉头，反向驶回上海。此行只为一睹东海大桥海上风电场，这里安装有34台华锐风电的3兆瓦风机。

据上海市发改委副主任周亚介绍，东海大桥风电场自去年并网，已累计发电2亿度。而因为风电场的运行数据并不对外公开，针对此项目真实发电量的质疑声不绝于耳。

不过，该项目仍被相关部门视为脸面。根据BTM咨询公司的数据，2010年底，中国以13.8万千瓦的海上风电装机容量列例全球第七，其中东海大桥风电场10万千瓦的装机量功不可没。

此项目同样没少为华锐风电赢来鲜花和掌声。从全球来看，尽管西门子和维斯塔斯所生产的海上风机仍占据着91%的市场，但在去年，华锐风电也成为唯一一家跻身海上风机供应商前八强的中国企业。

多少是凭着这样的知名度，两个月前，华锐风电与希腊国有电力公司(S.A. PPC)宣布签署一项战略合作协议，双方在希腊建设风电场并成立风机部门。该份声明称，双方合作可能包括，建立装机容量200-300兆瓦的风电场以及一个海上风电场。

业内人士表示，实际上，以往中国设备企业出口设备，基本上都是自己带钱去发展，很少听说哪家是因为品质优秀而获得订单。而因为海上风电成本较高，考虑到西门子、维斯塔斯等企业在欧洲市场上的价格垄断，一些国外的开发商至少希望引入中国的企业来打破这样的僵局。

“我们的6兆瓦海上风机预计年底下线，明年上半年样机并网运行，但是现在已经有英国和挪威的开发商，邀请我们之后在他们国家建样机。”金风科技公共事务总监姚雨表示。

对于在过去一年陆上风机出口并不算顺利的中国风电企业来说，海上风电可能是一个逆转颓势的机会。

“中国海上风电真正要发展，至少要到2013年左右;大规模的装机，也要等到2016年开始。”BTM咨询公司高级顾问赵峰判断，“但海上风电发展起来也是迟早的事，想要抢占这块市场的企业都开始积极备战了。”

22亿美元砸钱换欧洲市场

据REcharGENEWS 7月1日报道，欧洲风电开发商Mainstream Renewable Power与华锐风电签订框架供货协议，前者将在爱尔兰建设1GW的风电场，由华锐风电提供项目所需风机。

“项目初期风机将从中国运输过来，但华锐也暗示，如果爱尔兰政府决心大力发展新能源，华锐将在该国建设设备厂。”REcharGENEWS专栏作者Karl-Erik Stromsta表示。

值得注意的是，该项目总投资22亿美元，部分项目融资由中国国家开发银行提供。

“国内风机企业在国外获得的订单基本上都是钱砸出来的。”一名来自北京设备企业销售经理解释。这种方式通常是国内银行给设备企业融资额度，以卖方信贷方式做成项目。

实际上，去年9月国开行已与华锐签订协议，前者将为后者提供总额为65亿美元的融资合作额度，以中长期融资支持风电龙头企业迈向国际化。之前，中国工商银行北京市分行也与华锐有协议，将为后者提供100亿元等值人民币的意向性融资额度。

然而，尽管手中有钱，华锐的国际化之路仍非顺风顺水。

据了解，华锐已经相继在美国、加拿大、西班牙、澳大利亚、巴西等多个国家建立子公司，去年华锐风电董事长兼总裁韩俊良也曾表示，未来5年海外市场的营业额要超过公司总收入的30%，力争达到50%，业内虽然一直盛传华锐在美国市场有所收获，但都未获得华锐方面的回应。在今年4月之前，未有任何出口风机的确凿消息。

“美国是一块试水地，华锐也确实去了，但国外好的技术都会去抢占美国市场，而包括华锐在内的许多中国公司的技术都是买的别人的执照，你拿什么去跟别人拼?”一位知情人士表示。

他同时透露，一些美国企业认为在进入中国陆上风电市场时吃过亏，所以“现在他们说欢迎中国企业来美国，但是如果中国企业的运营数据不透明，就不会轻易让其进入。”

中国累计装机排名第二的金风科技，去年其董事长兼首席执行官武钢也提出，未来3-5年内海外业务收入目标定在公司总收入的30%。

与华锐相比，金风要略显活跃一些。目前为止，今年已对外宣布了包括美国、埃塞俄比亚、塞浦路斯和巴基斯坦等项目，但总计只有200多台机组，共计351兆瓦。而金风科技去年在中国的新增装机量为3735兆瓦。

曲线起征成熟市场

除了可能存在的质量隐患外，因为希腊的债务危机，对于华锐风电与PPC合作看衰的人也不在少数。

“(项目利润)其实是非常难说的，中国企业不会大规模开放说所有的项目都投，但是当出口目标比较大的话，可能会选择一些风险稍微大的项目。”

但他同时表示，如果希腊项目的风资源较好，并网没有难题，项目收益至少保底没有问题。

在赵峰看来，华锐与PPC的合作则很是明智。“华锐把风机安装在希腊实际上是打了一个擦边球。因为希腊也属于欧洲，它的市场要比印度、非洲、南美等国家好十倍。”

赵峰解释，考虑到风电场的寿命一般是20-25年，并不要求马上获取回报。因此，希腊只要能给风电项目一个固定的上网电价，华锐花钱换一个资源仍旧值得。

据了解，国内的设备商在向海外发展时，通常有三个目标市场：试水地美国市场、成熟的欧洲市场和非洲、南美、东南亚等新兴市场。

根据彭博新能源财经的数据，今年一季度全球在风能领域的投资为191亿美元，低于2010年三、四季度的259亿美元和258亿美元。“投资下降主要是受美国市场的影响。”吴敬说。

“但风能领域的投资会在今年二、三季度恢复。”吴敬说，“风电生产税抵减法案(PTC)将会延续到2012年底，很多已经拿到购电协议(PPA)的项目会开始融资，赶上这一轮的政策优惠。”

但吴敬判断，这一轮的抢装热潮中国企业仍未有太多机会得到示范项目。

按照以往的思路，除了美国市场，许多风电企业会选择准入门槛较低的非洲、南美洲等新兴市场。但这些国家往往在政治与经济的政策方面，可能存在较大风险。

“即使一个国家的政治、经济风险都还不错，当我们自带资金出去的时候，还会碰到小币种汇兑损失的风险。”金风科技战略及全球发展总监周彤说，“这个风险一定会有，非美元的币种对中国所有的出口企业挑战都很大，有可能你挣的钱在一夜间被汇兑损失都吃掉了。”

她表示，“在企业进行国际化战略时，除了好的机组性能和业务模式保障外，一些市场特定的生态环境，也会对业绩产生影响。”(责任编辑：admin)