上海钢联千倍疯长背后(4)

成长之惑

然而，对上海钢联的盈利模式的质疑自其申请上市之日起就一直没有停止过。在中国电子商务研究中心分析师张周平看来，这种盈利模式比较单一，因为“会员的数量始终比较有限”。

“中国钢铁行业的电子商务网站有近千家，能够成功收回成本的电子交易平台与资讯网站没有几家，而且网站的运作模式普遍趋同。”一位知名的钢铁分析师表示。中国电子商务研究中心分析师冯林认为，上海钢联现行商业模式及盈利增长将主要取决于收费会员数量及单位会员收费价格的变化。

战略投资者郭广昌对上海钢联未来的发展定位描述为：国内最具国际影响力的大宗商品生产、交易、需求数据等市场信息供应商和电子商务服务商，打造三大平台，即大宗商品资讯平台、大宗商品交易平台和大宗商品研究平台。

因此，发展在线交易平台或许是一个不错的选择，至少上海钢联目前看来是这样。值得注意的是，这不是上海钢联第一次试水钢铁电子交易。早在2005年，公司就建立了钢联电子交易平台，然而经过2005~2007 年的实际经营，钢联电子交易运作得并不成功，上海钢联决定关闭网上电子交易平台，并于2007年11月19日在报纸上刊登了注销公告。

当时，上海钢联自己认为网上电子商务服务商业模式并不成熟，运营风险较大，当时的商务环境并不成熟，比如企业信用体系并不完善、银行软硬件条件不具备，运输物流仓储体系没有实现集约化、电子化等，同时相关部门对该部分商业行为的立法和监管也有待完善。

对于上海钢联重新回头发力的钢铁交易平台业务，一些钢铁专业人士并不怎么看好。

还有更为重要的方面就是目前钢铁市场由大厂商垄断，而后者具有稳定的上下游客户，并不会参与第三方的电子交易平台。相对而言，中小企业的上下游客户较不稳定，则更有可能是上海钢联电子平台交易的主要客户。

对于钢铁电子交易，大型钢铁集团显然意识到它的重要意义，同样觊觎已久，而且自然有得天独厚的优势。

据有关人士透露，宝钢在这方面就投入了上千万元，建设自己的电子商务平台。宝钢于2000年8月就成立了东方钢铁电子商务公司，并于同年10月正式开通“东方钢铁在线”(www.bsteel.com)。这是国内冶金行业率先开通的B2B电子商务网，也是宝钢努力实现贸易方式多元化发展的一项重要举措。“东方钢铁在线”早在2000年12月就实现了在线交易功能。

路在何方

也许生意宝的路径是上海钢联的突围路径，上海钢联在招股书中反复和生意宝做了比较。生意宝原名网盛科技(15.67,-0.07,-0.44%)，2006年12月15日在深交所正式挂牌上市，成为“国内互联网第一股”，“会员+广告费”的盈利模式也是网盛科技最早的盈利模式。依靠该模式取得盈利后，网盛科技得以上市。上市后，网盛科技逐渐触摸到了这种模式增长的天花板，“网盛科技必须寻找新的盈利模式。”董事长孙德良如此是说。

经过数年的发展，B2B电子商务行业进入“细分时代”，当阿里巴巴成为这个行业绝对龙头的时候，仍会有许许多多小而专的电子商务平台，据不完全统计，仅仅B2B电子商务领域，目前就已形成了几万家小的B2B网站。

但是如果行业过于细分，则既不利于行业网站自身的做强做大，也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合，尤其是在互联网海量信息的汪洋大海里，单纯的行业门户网站很难投入资源建立广泛的品牌影响力。

孙德良从中看出了机会，于是他给出了网盛科技新的商业模式“基于行业网站联盟的电子商务门户与商业搜索平台”，就是将各领域行业网站的内容、流量、广告，乃至资本等资源有效地整合，形成独特的“小门户＋联盟”的模式。(责任编辑：admin)