贿赂门人事地震：雅芳中国能重生否(2)
“雅芳的贿赂门自查有利有弊。”上述经销商认为，“就此机会雅芳可以重新调整人事，梳理业务。”
2009年6月，雅芳中国遭遇严重的“退货门事件”，黑龙江、武汉等地相继爆出雅芳专卖店店主由于大量囤积货物而要求退货。其经销商认为，这是由于原部分经销商放弃代理业务，从直销员等其他渠道拿雅芳产品去卖，形成了很多雅芳黑店，黑店在直销业务和专卖店之间窜货，激化了原来两大渠道之间的矛盾。
2010年4月，雅芳向中国市场空降了原南美地区的总经理奥多内兹，南美区域是雅芳过去几年直销业务发展速度最好的区域。因此，奥多内兹的到来推动了雅芳中国全面直销业务。
在此一年时间，雅芳全力支持直销渠道，500多名地区销售经理将专注于提升直销业绩；此外雅芳重新调整广告宣传和产品营销策略，总体上缩减了广告支出费用，加强渠道营销；另外，雅芳亦简化并进一步调整销售激励政策，均衡优化直销、零售方面的折扣比例，以减少窜货矛盾，同时大力拓宽现行的服务网点网络，更多的原有零售店面收归公司作为服务网点；
按业界的理解，雅芳中国现有直销渠道与传统零售渠道并存的复合模式将逐步转向全直销模式。
然新中国区总裁的三把火尚未取得明显业绩，上周刚刚发布的2011年一季报显示，雅芳中国地区营业收入继续下滑32%，其中，活跃的直销员、单位销售都出现了双位数下滑，分别下降了14%和11%。
雅芳在财报中坦言，“我们能否成功地过渡和转变我们在中国的业务与以下几点有关：直销市场在中国的发展和演变；我们运营一个能够适应该市场的直销模式的能力；我们在一段持续性时间内保持和增加直销代表的能力。”
美国Sanford Bernstein分析师阿里Dibadj在其最新研究报告中担忧的表示，“雅芳承诺急需可持续的变革，基于过去十年对雅芳的跟踪记录，我们不认为这个管理团队可以有效地去实践其承诺。”
(责任编辑：admin)
- “扫一扫”关注融合网微信号
免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。
第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。
根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。
第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。
个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。
融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net
对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。
京公网安备 11011202002094号