易视腾科技CEO侯立民在第三届中国互联网电视产业论坛演讲(2)

从这些意义上讲，我们感觉到现在这个时刻互联网电视的落地化的运营已经逐渐进入一个相对成熟的阶段。用户发展量虽然发展很快，但是基数比较小。在几方面服务体系都已经相对比较完整了。一方面内容运营体系在最近阶段我们在配合未来电视，把它内容，刚开始是一大包，现在变成免费基础内容，加上付费会员内容，加上单独的增值内容这样ABC三个体系，这个体系是比较健康的，实际上实现了廉价的电视覆盖加上优质的内容和服务的付费模式，也就是免费的模式加上付费模式，再加上更高的增值包的模式。所以从内容分类运营的体系逐渐的完善，在这个同时也在实现中央平台和地方省级平台内容的和谐共存，这是从内容运营体系。

从技术体系现在在用户服务的规模，从单个网络支撑量到50万100万量级，一个中央平台支持十几个分省平台，这个技术层面不管是框架还是具体容量规模走到一个相对成熟的阶段。

终端产品经过持续的升级性价比优化，现在基本上从各个角度调整到比较，用户要了一定要有，用户不是特别需要的一定要裁掉，这样的终端拿出去一定是照着三年以上可持续运营的目标去定位。咱们知道很多在网上卖的山寨机顶盒，我们开玩笑说月抛型的，用一个月可能内容一样了，就不用了，还有季抛型的，用户买的时候很便宜，实际上整体付出是很高的。
对最终用户的体验，从点播时间，换台速度，可能出现的卡顿和高峰时间，确保用户在高峰时间保持不卡顿，保持快速点播的状态，这种工作很难我们坐在北京、天津，让服务商你去优化CDN，运营商的接入网络本身有很多调整优化的地方，每一项运营互联网电视服务，实际上把当地宽带服务做优化，很多运营商部署自己宽带网络的时候，它从来没有能力真正了解它的用户是不是有卡顿，高峰时间有没有阻塞，传统的CDN从用户看点播效果，从最终用户看不到，互联网电视带来一个好处，我们每一个机顶盒帮用户测试和调优网络设备，我们跟网络运营商聊，你把互联网电视做好，宽带是最好质量的宽带。所以从这些角度上我们感觉互联网电视服务在过去一年半年里有长足发展，凭借服务模式和体系相对进入成熟状态。在基础服务进入成熟状态同时我们感觉看到越来越多的增值服务变成更有现实吸引力的东西。当我们在联网终端上每天50%的开机，每天5小时的情况下我们有非常多机会去做增值业务获得新的增长点。

这张图说明我们刚才谈到ABC包的概念，这个是未来电视在规划内容流转做的分档情况，按次付费，然后进入增值包，然后进入会员包，再往前走这个内容两三年了，自然就进入一个免费的基础大众包，在这个包里面基本上免费内容，靠广告支撑。这种方式实际上用分级的方式解决大家到底是前项收费还是后项收费的争议，这些不需要争议，不同电视台，不同电视服务存在不同的方式，传统电视本来就有这样一个结构，这是好莱坞的结构，不是互联网电视发明的结构，我们用互联网电视的办法更方便把这几种模式集成在一起。

刚才谈到增值业务，比如说在家庭的音乐服务，近期我们即将推出一个音乐盒子，它就是把大量海量的乐曲库，加上高清的内容，加上卡拉OK集成在盒子里，甚至有带音响的一体盒子。我们感觉到像电商、游戏这些热门互联网经营主要的盈利来源都会比较快的在电视上发生，基本上到今年下半年到Q4的时候我们认为普及型4盒终端成为市场主流，这样的终端跑大型的3D游戏已经可以保障体验了，所以游戏行业回归到电视的时间我们认为已经很接近了，周围的同志大家都在一个阵线上我相信非常多的游戏运营商都在开始认识到这一点。电视本来就是游戏的发源地，做着做着因为这些平台的局限，把游戏逼到PC上，然后跑到手机上，到现在正好是回归到电视上的一个好时机。

前面是说路径和前景，当然在咱们探索中我们也遇到挺艰巨的问题，实际上我们尝试这些东西的过程中，不管是公网运营模式，还是落地运营模式，大家存在几个共同的问题。就是参与产业链的各方大家有时候定位比较错乱的，在这种错乱的定位里出现了相互侵害的问题，最近电视厂家做内容聚合，这件事的错位是电视厂家是弯路和损害。另外视频网站做INSIDE的模式，视频网站和互联网电视播控是什么关系，一直是大家探讨寻找路径驳议的焦点，现在播控看有一定的自主运营空间，但是必须走在播控平台，这个模式商业上有它可执行性，但是需要大家有高度的互信，到目前为止未来电视在尝试，不管是优酷、腾讯视频和未来电视都有比较实质的对接，对接好之后真正意义上运营还在尝试中，这是一种探索，也希望这种探索最终找到一个合适的结果。

除了前两项之外，山寨机顶盒加上聚合软件加上直播客户端也是另一个主流阵营，这个阵营属于挑战政策环境比较直接的了，在现在这个环境里边虽然有文件下来，但是它们还都在继续的推进。

山寨盒子特点你一天不管我卖一天，你最终管了它就撤了干下一件事，有政策也有对策，猫抓老鼠，猫抓的比较慢，老鼠跑一跑，大家看互联网电视有一些乱象，真正意义的运营商都会受到一些灰色运营的冲击，反倒劣币驱逐良币。在落地模式里面也存在一种问题，运营商怎么定位自己？网络运营商在这个过程中它有天然的倾向变成内容聚合的运营商，这是需要驳议大家逐渐找到平衡的点。包括像长宽这样模式的机构，它在大卖盒子，在播控组合在做自己的尝试。很多运营商在当地做落地服务的时候，把几个牌照商请过来招投标的模式，运营商实际做视频播控和视频聚合的情况，运营商都变成了频道分包商，都变成CP，这种情况在很多运营商是天然的形态，这个也是这个产业需要逐渐理清和找到解决的地方。我们想面对这些需要解决的困难，可能大家需要共同的努力和目标，有人说互联网电视应该是全免费，完全走广告，这个我不特别赞同，因为视频内容本身天然存在多种不同的层级，日常的电视化的运营走免费和广告模式是合理的，但是优质内容一定是有档期要收费，更好的精品内容一定单收费的，这个符合内容生产规律一个必然的商业形态。即便在广告运营里面要做好一个电视服务，也需要在功能上、平台上解决收视问题，有线电视收视不是内容而是服务费，这种情况大家找到合理的运营方式，合理分配就能让这个产业形成一个完整健康的环境。我们感觉经过几年摸索大家逐渐找到定位，水落石出和柳暗花明的时候快要到了，我今天说这么多，谢谢大家。