深圳广电总团总工程师傅峰春在第三届中国互联网电视产业论坛演讲(2)

我最近也有一些体会，比方说我们最近要做移动互联网的APP的一些业务，我们锁定这个目标要发力，要引发出一个应用非常好的产品，这个APP自己研发出来，同时选择一个非常好的入口，就像豪门盛宴这样的，转化成用户是成功的第一步，迅速有几十万的用户，深圳有上百万的，但是怎么样有年性的用户，年性业务如果做不起来，这个也是做不成功的，接着要有活跃度，要向商业模式转化，这个就指日可待了，我们最近做了一个摇一摇的项目，CUTV的城市联合网站，现在有七十几个业务的成员台，我们联合起来做新媒体，我们想给全国的电视台广播电视台做客户端的业务。首先选择在深圳台做样本工程，我选择都市频道有六亿的广告，民生的一个频道，把摇一摇作为这个频道伴随的客户端给它提升了收视率，这个产品我们研发差不多八个多月，各方面体验都不错，到今天为止，应该上线两个礼拜左右，现在已经有13万的用户了，我觉得对我来说是一个很振奋的事，感觉现在有些商业模式也冒头的。

这个年性的业务包括给这个频道做爆料一些活动，一些有奖竞猜，甚至有些支付功能团购我也逐步的叠加上来，通过这些业务规模达到一定量的时候商业模式一定不成问题，现在已经有些企业说要赞助了，已经有广告免费的食物已经进去了，下一步达到一百万级的时候，可能改变电视台的商业模式了，对广告主来说，实际上现在到达就很低了，但是有一百万的手机客户端让他用手机摇，让他直接到达，这个就是我的一个尝试，我就想这样的资源，广播电视台比比皆是，我们做了一个车主宝典也是半年的时间就有七十万的客户下载，那是三年前了，外面的一家小公司就找了几家，但是当时因为股权各方面没有谈好，项目终止，但是给我的启发，这就是广播电视伴随的业务，也可以理解为一个新媒体的入口，互联网业务是个入口定义，为什么阿里和腾讯愿意投二十个亿为嘀嘀和快的抢入口，而我这个12万只是开放了11点到12点一个小时的栏目，我怕整个频道打通后爆掉，通过这个项目我也对广电的进入新媒体有了很大的信心，当然不容易，它是有很多关键点，没有好的商品，没有一个乏力点，没有商业模式，没有频道跟我这个市场化公司紧密的配合，比如这一点，所有的电视台说，难以成功做一个网站死一个，都是体制不匹配，没有办法新成立的新媒体公司，包括电视也好，体制上严重错位，这一点很重要，通过这个项目我们跟频道的磨合，现在让频道有了信息，愿意拿出更多的资源来配合我们一起来运营，要把这个利益要分配好。

说到互联网电视这是我今天的一个主题，我在想互联网电视这个产业他要有大的发展好的发展一定得建立起差异化优势，现在这一点，我觉得直播业务，传输成本那么高，我们尝试跟上下游合作，如果你是免费模式的话，光传输成本是一个月一个用户五六块钱，高总应该知道，平均下来光直播流如果是免费的怎么生存，所以传输成本是OTT的一个劣势，是有线电视的优势，那个广播没有这个成本，本地化运营都是它的不足，所以对于OTT运营商来说，它要解决的问题包括我站在电视台的角度，或者OTT运营商要重视跟电视台的合作，至少从电视台的角度来说，本地化的内容对OTT有价值，还有一点，我刚才说的广播电视的频率，在本地发展一定会很快，对电视台来说，是本地的一个融合平台，这一点又不是侵害OTT运营商的利益，本地化运营交给电视台，共同拓展广播电视的伴随产业，将来会做得很大，你想购物频道也是伴随产业，他还可以协调当地的运营商，解决好当地城域网的优化，我是站在电视台的角度。

对电视台来说就是要重视渠道，千方百计要有自己的渠道，没有渠道将来就无法生存，也不是所有的电视台都有能力或者都有这样的子万支撑你去做OTT的业务，全国有牌照的也就有几个，湖南、上海这几家，央视，大部分省级台都没有资质，那怎么办，就跟现在的大平台合作，我给你提供本地化的推进，电视伴随业务是很有价值的，电视台自己不做可以，但是找合作伙伴OTT的，在主页面开一个口，有这个口，这个就是你转型的入口。

你比如说城市台我们在青岛CUTV尝试的业务，在青岛那个口上，青岛本地化的活动，这三十万用户的业务和两个是互相打通的，青岛当地人非常喜欢爱青岛上面的业务，我就植入到OTT的上面来，这个市场也很大，一个一二十万他们生存就不是问题了。

时间关系我就讲这么多，讲得不对的大家批评指正。