乐视超级电视发布会贾跃亭及管理层媒体专访(6)

记者：贾总，您今天提到一句话，就是说智能电视销售以后，会对网络广告这一块产生一些带动，那我想问一下，我们要达到什么样的一个销售规模，是真正能带动公司的广告业务？而这个时间需要多久？

另外一个是因为我看了一下我们财报的盈利版块基本都是来自广告业务，现在硬件这一块业务投入逐渐加大，一方面是想问一下现金流这方面现在是不是有压力？第二个，想问一下我们硬件这块什么时候能开始预期盈利？

贾跃亭：第一个广告规模，其实大家看一个数据就可以知道，现在传统的电视台比较顶级的这几家省级卫视，包括湖南卫视在内，他们非常优秀的栏目和时间段，收视率基本在1.5到2左右，也就是能覆盖到四五百万的家庭，他们的广告收入已经达到六七十亿了。所以我认为超级电视包括我们的盒子能够达到百万级的量的话，就可以显现出较大的广告价值，因为我们的广告展现力和广告的效果要比电视好很多。当然，五百万又是第二个量级，一千万又是一个非常重要的量级，所以只要超过一百万，我们认为就会产生一定的广告收入。

第二个现金流的问题，这个也是大家问得非常多的问题，乐视一直比较习惯于在现金紧张的情况下开拓新的业务，因为我们不希望通过股权融资的方式把更多的股权稀释给财务投资者，像优酷土豆、PPS，就是由于过度的融资导致了管理层丧失掌控能力，所以公司未来的方向根本是无从掌控的，更不要谈重大的战略构想，永远只能是着眼现在。我们会把现金流把握在一个较为合理的程度。

记者：应收账款我想了解一下。

贾跃亭：这还是和我们的收入有关，广告收入的账期一般来说会比较长，正常是3—6个月，如果对一些更大的4A公司的话，汇款长期长达9个月，这也是一个非常重要的原因。

记者：贾总你好，我是新浪的记者，想问一下，政府对于电视内容管控这一块有非常严格的政策限制，包括一些销售的地域，包括视频内容经过播控平台。我想问一下，我理解是不是乐视一直在靠自己不断的努力，不断地尝试突破政策的门槛，在政策下挤出自己的一条路线。我想问一下这次咱们发布乐视电视的产品是否存在一定的政策风险，您怎么看待未来政策对这方面的走向？

贾跃亭：首先在政策上，超级电视没有地域的限制，盒子有限制，只限上海、长沙和杭州，但是电视可以全国销售。第二，电视同样存在的视频的播控，超级电视非视频类的上网服务是工信部在管，工信部是非常支持的，因为电视机其实也是未来互联网的一个重要的终端。而广电总局对视频的监管主要是通过七个播控牌照方监管，所以我们选择和CNTV合作，的确由于政策的监管会给产业的发展带来一定的影响，但是我相信，我们在基本满足政策监管的条件下，应该也能够做出非常好的产品来。

记者：贾总您好，我有两个问题，一个是关于大屏播放的版权这一块的成本占比大吗？第二个问题就是会考虑引入其他竞争对手，比如说优酷土豆的视频登录超级电视吗？谢谢！

贾跃亭：首先，乐视网所有买的独家版权都是全网络的独家版权，包括PC、移动、TV版，这是我们很多年前一直在努力做的事情。所以，乐视的影视剧版权库的价值和优势在TV端会更加凸显，因为在前两年，我们为了收入的需要、为了现金流和盈利的需要，的确卖出去不少的版权，但是仅限PC端，但是TV端的版权我们一部都没有销售，这方面的占比是更高的。

第二，其他客户端的这种植入，我们也会考虑，但是前提是还得满足播控政策的需要，只要播控政策允许的话肯定会，因为我们是完全开放的平台，所有的互联网应用都会出现超级电视。

记者：贾总，刚才说了这么多，对于一个普通消费者来讲，他最关心的就是超级电视什么时候能买到，因为之前有小米手机这样的一个例子，所以我很好奇6月份的正式发布，大概会有几万台的电视给大家抢购？您预期到今年年内，超级电视能发售几十万台？

贾跃亭：因为6月份发售估计也就一两万台，因为这个商品的单价非常高，第二，因为一个新的产品，产能的爬坡也需要一个漫长的过程，要想确保品质，其实初期的生产非常非常重要。所以，我们销售的数量当然有两个关系了，第一个就是需求到底有多少，第二个就是我们的供应到底有多强。所以，现在还很难非常准确的判断出来，到底我们今年的大约销售量是多少，但是我相信我们的TV端，包括盒子、包括电视，一年之内突破百万台，这应该是我们的一个KPI，而且达到的可能性还是非常大的。

记者：我是融合网的，有两个问题，一个是您谈到几大盈利模式当中，我们融合网这几天一直在统计一个数据，就是针对家庭，尤其它是有线电视用户群体，整个有2点几亿的有线电视用户，这些用户当中，有线行业也在做自己的付费频道，但是这几年我们的统计数据不是很理想，几十万人，相对而言就是三四十万和2点几亿的用户来比，确实很可怜，而且收入也不是很高，尤其我们又是在做互联网这块，用户的这种消费心理模式，我不知道这块有没有一些很好的独特的营销方式？第二点，想延续您刚才谈到的一个观点，就是说因为这几年无论是大大小小的盒子，有线的盒子，包括OTT的盒子，大家一直在PK，到底未来是盒子的天下还是电视机的天下，因为这几年又在出现另外一个技术趋势，就是说以后可能又会出现一个新的叫所谓的家庭网关，我不知道对此您有什么看法？谢谢！

贾跃亭：关于这个问题，虽然都是为内容付费，但是我觉得完全不是一个时代的产品。大家可以看到，现在的付费频道，他们所能提供的内容，其实任何一个付费产品，大家最关心的还是能够提供的服务和价格是否是匹配的，这个是最核心的一点。所以，简单的可以做一个对比，第一是内容库，一个是同轴时代下的内容库，另外一个是互联网时代下的内容库有没有可比性。第二是同轴时代的和光纤时代有没有可比性。智能电视主要解决的是增量市场，盒子解决的是存量市场，未来的家庭网关我觉得根本不需要，如果你有了像超级电视服务器级别的东西，网关仅仅是一个路由而已，根本没有必要把网关做得那么强大。

记者：您刚才提到外插式的，那个是公用的还是只支持乐视？

贾跃亭：只支持乐视的电视机。

主持人：最后一个问题。

记者：我想了解一下，您刚才介绍的设计专利，你们有没有避免竞争对手竞争的方法？第二个就是院线革命的效果什么时候显现？

贾跃亭：第二个问题，现在处于保密的阶段，或许大家听了，又是一个天方夜谭的想法，但是当我们真正推出来的时候，我相信会改变你的看法，所以今天就不多提这个问题。

第一个问题是关于专利的，我刚才讲了，Letv超级电视的核心竞争力就是我们的研发，也就是大量这种研发出来产生的专利也是我们未来的核心竞争力。所以在未来的专利保护上，我们可能会非常的重视。(责任编辑：韩杰)