乐视超级电视发布会贾跃亭及管理层媒体专访(5)

记者：我是IP经理世界杂志的记者，我有两个问题，作为公司的领导者，您把公司纵向的这样一个打通和其他视频网站横向的并购，这样两种思维，您想把乐视网引向什么样的层面上去？

第二个，就是在大乐视这个生态里，未来预计分成的占比大概是什么样的？

贾跃亭：现在视频行业的确除了乐视之外，其他主要的方式就是并购了，其实大家都知道，并购的确是一个非常重要的方式，但是，如果一个非常成功的伟大的企业，并购只是在做加法。大家可以看到，现在全球最顶尖的这些企业，没有一个是因为做并购做成最顶尖的企业，当然Google也在不断的并购，但是它最核心的业务还是由自己来掌握。并购这种1+1有可能大于2，也有可能会小于2，但是我觉得这种垂直的整合要比并购之间的剧变效应要强烈的多，这种化学反应作用也要大得多。

大家可以看到优酷和土豆的横向整合，的确给它带来了市场份额的提升，或者你们感觉到它有质变吗？只有这种垂直整合的公司，乐视大家应该能够看到，乐视整个的商业模式或者乐视整个的战略，这几年爆发式的成长，的确我觉得就像我经常给大家讲的一样，乐视没有富爸爸，乐视真的是单枪匹马，希望能成为孤胆英雄，在没有任何资源的情况下怎么做呢？就是要比别人看得远，也就是说战略的前瞻性非常重要，要比别人走得早，因为你没有更多的资源，你只能在别人没有看到，且别人没有行动时你先行动，第二要比别人走得快。所以这种垂直整合而且是自有核心的业务要比横向整合快得多，我个人的看法，无论以后我们怎么整合，都是加法，只有我们这种产业链各个链条上真正的垂直的水乳交融，才能够是乘法，甚至是指数级的效应。

分账的比例其实非常简单了，第一年的收入是乐视网为主，Letv能够分到很小的一部分。第二年又分两种情况，如果是以乐视网来做营销的用户，还是乐视网是大头。但如果以Letv他们的营销团队来发展的用户，那就会Letv有可能会拿到多一些的份额。

记者：我想问一下，我五一期间去电影院看《钢铁侠3》的时候，就已经发现乐视超级电视的广告已经出现在电影之前了，我了解到乐视之前是没有这样的院线广告的，乐视超级电视推出以后，在宣传上的方向和策略是什么？是不是因为院线的这一部分用户可能会和乐视超级电视的用户是契合的？

贾跃亭：其实乐视的营销，尤其是超级电视的营销非常简单，几乎不做太多的硬广的投入，更别提传统媒体的投入。乐视超级电视的营销最主要是两种方式，第一就是社会化营销，第二更重要的就是视频营销，从今天的发布会上大家能看出来，应该是大家参加过的IT产品发布会视频最多的一个发布会，而且大家可以看到我们视频的品质所在，因为视频的冲击力、感染力和传达能力远远比其他的要强很多，我们那么多视频用户，以及通过社会化方式的视频营销，都是我们非常重要的方式。但是，传统的营销模式我们也会作为一些补充，因为电影院，刚才我讲了，当然现在我们还是一个保密的战略，超级电视有可能会成为电影发行的二次革命，所以我们通过电影院的贴片就能够精准的抓住我们真正超级电视在电影发行领域未来可能性的用户。

记者：我想问两个问题，第一个是从这个发布会上来看，包括你们的宣传营销，还有一个渠道方面的东西，它面向的人群都是跟小米那些用户是差不多的，就是一些青年的或者说白领，他们经常上网，上微博，会对你们的产品非常了解。但是另外一部分人群，就是中年以上的这种人群，他们可能不上网，不上微博，或者不从网上买东西。这部分人群你们觉得怎么去打动他们买你们的电视？而且在一个家庭里面，可能父母长辈，中年以上的这部分人具有购买的决策权，这部分人群怎么打动他们？

第二个，就是Letv的操作系统是不是基于安卓这一块的，比如说在你们这个平台上面开发的应用，如果别的厂商他们做智能电视的话，他们可不可以拿去同样运行这些应用？谢谢！

贾跃亭：第一个问题问得非常好，但是我觉得这还是我们传播得不够，首先，无论是乐视盒子还是乐视超级电视TV终端的用户群其实和小米的用户群首先有重叠的地方，但是，又有非常大的不同。小米手机大家都知道，小米手机是为屌丝而生的，也就是说他通过非常高的性价比来吸引低端的用户，这是小米非常成功和伟大之处，真正的抓住了一个用户群体。但是Letv的理念不一样，从我们的盒子开始大家就可以看到，首先我们是从高端做起，小米是先抓最低端的用户，而乐视盒子做高端的用户，超级电视的做法又和盒子不同，我们希望超级电视能够打所有的用户，或许听起来又是一个不可思议的想法，怎么可能抓住所有的用户呢？但是，这就是我们前四个字，奢侈科技，通过乐视超级电视我们这种顶级的配置，真正的在性能上超越任何一个单纯的硬件厂商。所以，你可以看到通过我们的高端盒子，现在大量的高端人群、大量的意见领袖，几乎毫不夸张的说，至少30%的人已经在使用乐视TV的盒子。同时，如果在高端用户当中，只要是用盒子的，我觉得选择乐视的最起码占80%，所以这是大家可以统计得到的一个数字。

第二，其实高端用户和互联网用户的重叠度相对低一些，当然除了现在这些社会化领域当中的意见领袖们，他们是一些互联网用户，或者是深度的互联网用户，当然也有大量的高端人群在使用乐视TV，因为这就是口碑的传播，人与人之间线下传播所造成的影响力。所以，乐视TV超级电视我们首先希望是面向所有人群，当然是有一定的消费能力的所有人群，所以从这种普通的白领再到中层的中产阶级，再到非常高端的消费者，应该都会是我们的目标人群。

第二个问题我们刚才已经回答过了，首先是安卓系统，同时乐视TV Store都可以植入到其他的安卓系统中，我们分两个版本，一个是领先版，一个是普通版，其他的电视机性能无法承载我们应用的这种高性能的需求。

记者：贾总您好，我认为乐视最大的优势主要是在内容积累上，前几年版权内容分销占了很大一块。但是这一块我认为是一个吃老本的事情，可能会越吃越小，新的采购成本会进来，如何保持这个内容采购成本的控制，因为现在版权要付费。第二块是关于自制这一块，因为特别是像电视台，他们现在越来越走向制播分离，其实两方面是有利益冲突的，生产方想卖得高，采购方又想低，乐视方面去做自制剧，这个矛盾怎么解决？谢谢！

贾跃亭：其实第二点，你问的问题还是工业时代的问题。第一个问题是我们内容库的问题，我觉得更多的是我们竞争对手在不断的传播这种不正确的原则，或者是更多的希望用一些手段打击乐视网，也给大家造成了误解。如果大家是行业内的人，稍微做一些深度研究的话，就会发现，全球尤其是美国主要的大型视频网站全部都是直线营销，因为内容是有时间价值的，大家认为简单的看一个院线，还是用很传统的理念去理解内容的价值，我记得当时有媒体说，电影院即使再好的一部片子，《让子弹飞》在电影院最多放一个半月，几乎在电影院完成了95%的收入，所以它没有时间价值。但是从乐视网这几年历程看出来，乐视网的长视频流量应该是行业第一了，除非是一些特殊情况下，有可能会被其他竞争对手临时超越。乐视的流量能做到第一，到底是凭着什么？这就是我们最近一直给大家讲的，到底未来视频网站入口更加重要还是内容库更加重要？其实在2012年的时候，还有很多的专家都在讲入口决定未来，决定一切，但是一年多的时间，大家可以看到，内容库比入口更加重要。乐视网没有任何的流量来源和入口，但是凭借我们大的内容库才能够让用户长期关注网站，长期驻留在你的网站，所以内容库产生的延伸价值非常大，只不过大家没有深度的感受而已。这个也是非常重要的。

第二个问题，关于自制的问题，的确在工业时代下，在传统模式中，制播是要分离的，但是互联网时代下，一切都会发生改变，工作时代认为正确的时代，到了互联网时代恰恰是错误的。只有互联网公司才能够掌握刚才我们讲的这种用户真正的大数据库的分析，真正的能够了解到用户的需求，所以互联网用户制作出来的产品真正能够迎合互联网用户，就像我们的《东北往事之黑道风云》，我们仅仅放了一个月时间，点击量三个多亿，但是不幸被封杀了，太多人在炒这个。的确传统的制作公司不会往这里考虑，他现在做的还是迎合主流的电视媒体的需要，他优先考虑的是电视观众，其次才是网络观众，甚至网络观众他都不需要考虑。但是我们做一个视频网站，要考虑到网络观众真正需要的内容。(责任编辑：韩杰)